„Čadež Talk”: Ravnoteža je srž pregovora, a ljudi, sadržaj i proces čine „algoritam dogovora”
Dodaj Novosti kao svoj Google izvor
Snaga pregovaranja nije u dokazivanju moći već u sposobnosti da se pronađe ravnoteža između ljudi, sadržaja, i puta kojim do dogovora dolazimo, dok samo pregovori u kojima ljudi slušaju jedni druge mogu dovesti do sporazuma koji zaista živi, poručio je Frančesko Marki, stručnjak za pregovore sa Univerziteta u Sorboni.
Foto: Printscreen
Profesor Marki je predavač na više evropskih univerziteta, u Parizu i Brižu, na Evropskom koledžu, radio je i 13 godina u evropskim institucijama, kao i sa privatnim kompanijama, a sve kako bi pomogao da se unaprede pregovaračke sposobnosti predstavnika ovih institucija i kompanija.
Marki je u intervjuu sa Markom Čadežom, predsednikom Privredne komore Srbije (PKS) u emisiji „Čadež Talk” na Euronews Serbia, istakao da je njegov posao da pomaže ljudima da budu mudriji, da olakša dijalog između dva sveta koja, kaže, retko međusobno komuniciraju – sveta praktičara i sveta istraživača.
Ukazuje da su u pregovorima važna tri činioca, ljudi, tema i sam proces, te uspostavljanje balansa u tom „algoritmu”.
„U svakom pregovaranju postoje tri različite dimenzije. Ljudska, odnosno ko sedi za stolom, ali i ko radi kao podrška. Tu mislim na organizacionu strukturu, koliko pravnih savetnika imate, da li imate tim od 50 ljudi, različitih profesija, što je važno. Zatim, sadržaj kojim se bavite, da li su u pitanju materijalni interesi ili se pregovara o pitanjima koja imaju simboličnu vrednost. Važan je format, na koji način ste organizovani, mesto i vreme pregovora”, objašnjava Marki.
Dodaje da sve to predstavlja kombinaciju uslova o kojima treba voditi računa istovremeno: „To je kompleksni algoritam gde je ključna ravnoteža”.
Foto: Printscreen
Čadež je primetio da se pregovori često posmatraju samo kroz slike konflikata i suprotstavljenih strana, iako su zapravo „kompleksni procesi olakšavanja komunikacije“.
„Ljudi o pregovorima najčešće razmišljaju samo u kontekstu ratova, kriza, zamišljaju dve suprotstavljene strane koje pokušavaju da postignu dogovor, ali retko ko shvata da su to zapravo kompleksni procesi olakšavanja komunikacije i da je to format koji se može proučavati kao nauka”, ukazao je predsednik PKS.
Marki objašnjava da je u svim pregovorima važno imati „veru u svetliju budućnost” i da je značajno razumeti koliko je važno da se u pregovaranju izbegnu ekstremne pozicije i da su uspostavljanje poverenja, realno sagledavanje činjenica i temeljna priprema, osnova dobrih pregovora.
„Uspešni pregovarači su oni koji umeju da smanje jaz između očekivanja, onoga što mislim da će se dogoditi u pregovorima i onoga što će se zaista dogoditi za pregovaračkim stolom”, istakao je Marki.
Foto: Printscreen
Profesor Marki je u intervjuu govorio i o važnost pripreme i koordinacije unutar pregovaračkih strana, fenomenu „tihog konsenzusa“ i razlikama između istraživača i praktičara te značaju da se na sastancima unutar organizacija čuje mišljenje svih pojedinačnih aktera, učesnika u donošenju odluka.
Foto: Printscreen
Lideri, dodaje Marki, moraju aktivno da traže mišljenje onih koji se ne slažu s njima, jer „što se više penjete na lestvici hijerarhije, sve će vam više ljudi povlađivati“.
Foto: Printscreen
Preporučujemo
OD UČIONICE DO EVROPSKOG VRHA: Uspeh mladih iz Srbije uz podršku UniCredit Fondacije
29. 07. 2026. u 10:00
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi
Pročitajte više
„IMA IH NA DESETINE!” Litvanski graničari osetili vibracije u zemlji, pa razotkrili podzemnu operaciju - optužili Belorusiju
LITVANSKA granična policija otkrila je na jugoistoku zemlje podzemni tunel koji vodi iz pravca Belorusije, javlja nacionalna televizija LRT pozivajući se na službene izvore.
29. 07. 2026. u 09:36
SLUČAJNO SNIMLjEN ZASTRAŠUJUĆI INCIDENT: Ledeni breg se prepolovio - i okrenuo "naglavačke" (VIDEO)
DRAMATIČAN i vizuelno impresivan prizor zabeležen je u subotu u vodama Grenlanda, kada se ogroman ledeni breg u potpunosti prevrnuo i javnosti otkrio svoj do tada nevidljivi, podvodni deo.
28. 07. 2026. u 16:54
JOŠ JEDAN "VELKOM TO PARTIZAN": Crno-beli ozvaničili dugo čekano pojačanje!
Američki košarkaš Derik Vilis potpisao je dvogodišnji ugovor sa Partizanom, saopštio je danas beogradski klub.
28. 07. 2026. u 13:33 >> 13:33
ISPRAĆENA NA VEČNI POČINAK: Sahranjena Olivera Katarina - sin Mane nem od bola
ČUVENA jugoslovenska umetnica, danas je sahranjena na Novom groblju u Beogradu.
28. 07. 2026. u 13:50
ZELENSKI OPTUŽIO MOSKVU: "Pomažu Iranu pri udarima na američke baze!" Tramp: "Ne verujem, pitaću Putina, saznaćemo"
AMERIČKI predsednik Donald Tramp najavio je da će lično razgovarati sa ruskim predsednikom Vladimirom Putinom o navodima da Rusija pomaže Iranu u napadima na američke ciljeve na Bliskom istoku.
28. 07. 2026. u 10:21
DANAS JE SPAS OD VRUĆINA: Znate li čemu je lepeza nekad služila?
MALA, lagana i praktična, lepeza je dokaz da neka jednostavna rešenja nikada ne izlaze iz mode.
28. 07. 2026. u 14:26
NA PRAGU NOVA ODLUKA O POVLAČENjU PRIZNANjA TZV. KOSOVA: "Odluka o priznanju lažne države doneta je protivno volji većine građana"
Opštinski odbor Demokratske narodne partije u Nikšiću najavio da će uputiti zvaničnu inicijativu za donošenje deklaracije o stavljanju van snage odluke o priznanju samoproglašene države Kosovo.
27. 07. 2026. u 15:35
HITNO UPOZORENjE ZA VOZAČE U SRBIJI: Opozvana dva popularna Nissan modela zbog rizika od požara i povreda
NA sajtu sistema NEPRO objavljen je opoziv dva modela putničkih vozila marke Nissan zbog bezbednosnih rizika koji mogu dovesti do povreda korisnika, odnosno povećanog rizika od požara.
24. 07. 2026. u 16:00
KAMERA OSTALA UPALjENA: Pobegao od medveda na Tari na drvo, a onda ga je ugledao odozdo (VIDEO)
NA PLANINI Tara ljubitelji prirode su nedavno, prilikom šetnje, sreli medveda, objavljeno je u Fejsbuk grupi "Ljubitelji planine Tare".
26. 07. 2026. u 12:14 >> 13:15
Najnovije iz rubrike
VELIKI TEHNOLOŠKI ISKORAK NAŠE ZEMLJE Jovanović: Srbija razvija sopstvene kapacitete za projektovanje čipova
U KUĆI eUprave održan je drugi sastanak Radne grupe za razvoj i projektovanje integrisanih kola (čipova), a direktor Kancelarije za IT i eUpravu, Mihailo Jovanović, poručio je da je za Srbiju od velikog značaja razvoj sopstvenih kapaciteta u ovoj oblasti.
29. 07. 2026. u 11:02
SKOK CENA NAFTE: Turbulencije na tržištu nakon novih sukoba SAD i Irana - Fed odlučuje o kamatama
NOVI sukobi Sjedinjenih Američkih Država i Irana su podstakli rast cena nafte na 87 dolara po barelu, evropski indeksi su u plusu, dok tržišta očekuju odluku američkih Federalnih rezervi o kamatnim stopama, kao i izveštaje o zaradi velikih tehnoloških kompanija Majkrosoft, Meta i Kvalkom.
29. 07. 2026. u 10:17
OD UČIONICE DO EVROPSKOG VRHA: Uspeh mladih iz Srbije uz podršku UniCredit Fondacije
SEDAM međunarodnih nagrada i priznanja koje je učenička kompanija Moneta Works iz Tehničke škole "Mileva Marić Ajnštajn" iz Novog Sada osvojila na najvećem evropskom festivalu preduzetništva mladih Gen-E 2026 u Rigi predstavljaju mnogo više od uspeha jednog tima ili jedne škole.
29. 07. 2026. u 10:00
POMOĆ DRŽAVE U BROJKAMA: Mnogi penzioneri i punoletni građani dobijaju više novca nego što su očekivali, ovo su svi detalji
MINISTAR finansija Siniša Mali, je tokom devetog vanrednog zasedanja Narodne skupštine detaljno predstavio novi paket finansijske pomoći države, potvrđujući datume kada će građani moći da očekuju isplate.
29. 07. 2026. u 07:55
REKORDNI SKOK: Epl nakratko dostigao tržišnu vrednost od pet biliona dolara
AMERIČKI tehnološki gigant Epl danas je tokom trgovanja na berzi Volstrit nakratko dostigao tržišnu vrednost od pet biliona dolara (oko 4,3 biliona evra).
28. 07. 2026. u 21:24
Komentari (0)