USPEŠAN NASTUP NA SAJMU: Kontaktirajte sa klijentom u roku od 24 sata nakon smotre
Dodaj Novosti kao svoj Google izvor
ZA mala i srednja preduzeća nastup na sajmovima može da bude odličan način za predstavljanje proizvoda velikom broju potencijalnih klijenata.
Foto Arhiva
Priprema za sajam zahteva pažljivo planiranje i strateške odluke pre, za vreme, i nakon završetka sajma. Brižit Heser, ekspert za organizaciju nastupa preduzeća na sajmovima objašnjava korake za uspešan i zapažen nastup svake kompanije.
“Za uspešan nastup na sajmu je vrlo važno da budete svesni svojih prednosti i da ih istaknete. Nakon što kompanija donese stratešku odluku o nastupu na sajmu, potrebno je da pripremi niz uzoraka namenjenih target grupi, istakne kvalitet proizvoda tako da potencijalni klijenti mogu odmah da vide šta ste u mogućnosti da proizvedete ili kakvu uslugu da pružite”, ističe Heser.
Foto Arhiva
Dodaje da je najvažnije za kompanije da budu proaktivne i da već dva do tri meseca pre nastupa najave učešće i promovišu katalog proizvoda putem društvenih mreža, poput "Linkedina" ili XING-a za sajmove u Austriji i Nemačkoj. Društvene mreže mogu biti od koristi i za istraživanje i kontaktiranje sa potencijalnim kupcima i ugovaranje direktnih sastanaka na sajmu, objašnjava Brižit Heser.
Bilo da je sastanak prethodno dogovoren ili ne, tokom trajanja sajma, veoma je važno da u komunikaciji sa potencijalnim klijentima kompanija jasno predstavi svoje proizvode i prednosti. To može biti brza isporuka, transparentan lanac dobavljača, jedinstven dizajn, fleksibilnost u nabavci ili cena. Jednako je važno saslušati klijenta i njegove zahteve, razumeti podneblje i kulturu iz koje dolazi.
“Nemci, na primer, vole da im kažete iskreno ukoliko ne možete da ispunite tražene zahteve. Shvatiće vašu iskrenost kao znak poverenja i ulagaće u razvoj tog poslovnog odnosa”, ukazuje Heserova.
Kako objašnjava, veb sajt i dobar promotivni material će privući pažnju potencijalnih kupaca, a onda je na predstavnicima kompanije da dobrim sadržajem i komunikacijom učvrste saradnju.
“Potencijalnim klijentima sa kojima ste razgovarali na sajmu treba da kontaktirate u toku 24 časa nakon susreta. Pošaljite promotivni materijal, uzorke ili tražene odgovore. Čak i samo pismo zahvalnosti što su posetili vaš štand je dovoljno da biste nastavili komunikaciju. Tačnost, ljubaznost i jasno izražavanje u komunikaciji je nešto što će svaki kupac ceniti”, zaključuje Brižit Heser.
Preporučujemo
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi
Pročitajte više
SVE ŠTO JE KRILA: Anastasija objavila slike iz trudnoće - stomak je bio baš veliki (FOTO)
NA FOTOGRAFIJAMA se vidi Anastasija u opuštenim izdanjima sa izraženim trudničkim stomakom, dok joj u pojedinim trenucima društvo pravi suprug Nemanja Gudelj.
22. 07. 2026. u 18:26
IZNENADA UMRO HDZ-OV "KORONA KID": Prodao 1,3 miliona lažnih kovid testova, zaradio 450.000€ i otišao na Dominikanu gde je i skončao
FILIPU Mihaliću, poznatom kao "Korona Kid", iznenada je pozlilo u Dominikanskoj Republici. Lekari nisu uspeli da ga spasu, a porodica je otputovala po njegovo telo.
22. 07. 2026. u 17:52 >> 18:30
(UZNEMIRUJUĆ SNIMAK) Sudar 2 tramvaja na mostu - minimum 15 povređenih, jedan kritično! Prvi jurio, drugi stajao - Roterdam to ne pamti
NAJMANjE 15 osoba povređeno je, od kojih je jedna u kritičnom stanju, u sudaru dva tramvaja danas na mostu Erazmus u centru Roterdama, saopštile su lokalne vlasti.
22. 07. 2026. u 16:43 >> 16:46
"SVI SU MISLILI DA ĆE UMRETI, BIO JE STAR I PIJAN": Slavna glumica otkrila detalje sa snimanja filma "Troja"
NOVA podela uloga u filmu "Odiseja" podsetila je publiku na ulogu Dajane Kruger u "Troji" i njena neprijatna iskustva sa snimanja.
23. 07. 2026. u 10:03
Nekada najveća zvezda sveta, a sad tuga... U toplesu, a kupuje odeću za bebu (FOTO)
POP zvezda pozirala je gotovo naga ispred ogledala, a uz objavu nije napisala nijednu reč, zbog čega su njeni pratioci odmah počeli da nagađaju šta se krije iza ovog poteza.
22. 07. 2026. u 20:10
DEČAK JEO KOBASICU I UMRO: "Kad bi znali šta krpelj može..." Prvi smrtni slučaj u svetu
REČ je o prvom poznatom smrtnom slučaju na svetu uzrokovanom ovom alergijom.
23. 07. 2026. u 07:19 >> 23:04
IRAN POSLAO HITNU PORUKU NAŠIM KOMŠIJAMA: Nemojte to da dozvolite Americi!
IRAN je danas upozorio Bugarsku da ne dozvoli Sjedinjenim Američkim Državama korišćenje svoje teritorije za vojne operacije protiv Teherana, nakon što je bugarska vlada najavila da će tražiti odobrenje parlamenta za razmeštanje američkih aviona za dopunu goriva u toj zemlji.
21. 07. 2026. u 18:37
NOVA FAZA SUKOBA NA BLISKOM ISTOKU: Iran prvi put direktno napao ovu zemlju!
IRAN je saopštio da je u petak izveo nove napade na američke objekte na Bliskom istoku, uključujući i prvi direktan napad u Siriji, nakon šeste uzastopne noći američkih udara na iranske vojne objekte.
17. 07. 2026. u 12:51
DEČAK JEO KOBASICU I UMRO: "Kad bi znali šta krpelj može..." Prvi smrtni slučaj u svetu
REČ je o prvom poznatom smrtnom slučaju na svetu uzrokovanom ovom alergijom.
23. 07. 2026. u 07:19 >> 23:04
Najnovije iz rubrike
DIPLOMA VIŠE NIJE GARANCIJA: Ovo je veština broj 1 koju poslodavci traže u eri veštačke inteligencije
PRE samo deset godina najvažnije pitanje na razgovoru za posao bilo je gde ste završili fakultet i koliko godina iskustva imate. Danas se sve češće postavlja sasvim drugačije pitanje - šta možete da naučite već sutra?
23. 07. 2026. u 11:07
JOŠ 300 MILIONA DINARA ZA PENZIONERE Mali: Vaučeri za odmor u Srbiji dodatni vid podršške
VLADA Srbije usvojila je danas uredbu koja se odnosi na besplatne vaučere za odmor u Srbiji, a prvi potpredsednik vlade i ministar finansija Siniša Mali rekao je da je to još jedan vid podrške i pomoći našim najstarijim sugrađanima, kojima se na taj način dodatno unapređuje kvalitet života.
23. 07. 2026. u 10:31
BLISKI ISTOK U PLAMENU: Cene nafte na šestonedeljnom maksimumu
CENE nafte dostigle su najviši nivo u poslednjih šest nedelja, usled zabrinutosti investitora da bi eskalacija sukoba između Sjedinjenih Američkih Država i Irana mogla da ugrozi snabdevanje energentima iz regiona Bliskog istoka.
23. 07. 2026. u 09:02
NAFTAŠIMA DOZVOLJENO KORIŠĆENJE OPERATIVNIH REZERVI: Oglasila se ministarka Đedović i objasnila sve
MINISTARSTVO rudarstva i energetike odobrilo je danas naftnim kompanijama koje su podnele zahtev, korišćenje operativnih rezervi evro dizela u cilju obezbeđivanja sigurnog snabdevanja domaćeg tržišta.
23. 07. 2026. u 08:30
ZLOSLUTNA PORUKA RUSIJE EVROPSKOJ UNIJI: Zima dolazi...
SPECIJALNI predstavnik predsednika Rusije za investiciono-ekonomsku saradnju sa inostranstvom RFDIF-a Kiril Dmitrijev izjavio je da će predstojeća zima razotkriti pogrešnost energetske politike Evropske unije.
22. 07. 2026. u 22:00
Komentari (0)