USPEŠAN NASTUP NA SAJMU: Kontaktirajte sa klijentom u roku od 24 sata nakon smotre
ZA mala i srednja preduzeća nastup na sajmovima može da bude odličan način za predstavljanje proizvoda velikom broju potencijalnih klijenata.
Foto Arhiva
Priprema za sajam zahteva pažljivo planiranje i strateške odluke pre, za vreme, i nakon završetka sajma. Brižit Heser, ekspert za organizaciju nastupa preduzeća na sajmovima objašnjava korake za uspešan i zapažen nastup svake kompanije.
“Za uspešan nastup na sajmu je vrlo važno da budete svesni svojih prednosti i da ih istaknete. Nakon što kompanija donese stratešku odluku o nastupu na sajmu, potrebno je da pripremi niz uzoraka namenjenih target grupi, istakne kvalitet proizvoda tako da potencijalni klijenti mogu odmah da vide šta ste u mogućnosti da proizvedete ili kakvu uslugu da pružite”, ističe Heser.
Foto Arhiva
Dodaje da je najvažnije za kompanije da budu proaktivne i da već dva do tri meseca pre nastupa najave učešće i promovišu katalog proizvoda putem društvenih mreža, poput "Linkedina" ili XING-a za sajmove u Austriji i Nemačkoj. Društvene mreže mogu biti od koristi i za istraživanje i kontaktiranje sa potencijalnim kupcima i ugovaranje direktnih sastanaka na sajmu, objašnjava Brižit Heser.
Bilo da je sastanak prethodno dogovoren ili ne, tokom trajanja sajma, veoma je važno da u komunikaciji sa potencijalnim klijentima kompanija jasno predstavi svoje proizvode i prednosti. To može biti brza isporuka, transparentan lanac dobavljača, jedinstven dizajn, fleksibilnost u nabavci ili cena. Jednako je važno saslušati klijenta i njegove zahteve, razumeti podneblje i kulturu iz koje dolazi.
“Nemci, na primer, vole da im kažete iskreno ukoliko ne možete da ispunite tražene zahteve. Shvatiće vašu iskrenost kao znak poverenja i ulagaće u razvoj tog poslovnog odnosa”, ukazuje Heserova.
Kako objašnjava, veb sajt i dobar promotivni material će privući pažnju potencijalnih kupaca, a onda je na predstavnicima kompanije da dobrim sadržajem i komunikacijom učvrste saradnju.
“Potencijalnim klijentima sa kojima ste razgovarali na sajmu treba da kontaktirate u toku 24 časa nakon susreta. Pošaljite promotivni materijal, uzorke ili tražene odgovore. Čak i samo pismo zahvalnosti što su posetili vaš štand je dovoljno da biste nastavili komunikaciju. Tačnost, ljubaznost i jasno izražavanje u komunikaciji je nešto što će svaki kupac ceniti”, zaključuje Brižit Heser.
Preporučujemo
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Pročitajte više
NAJUSAMLjENIJA KUĆA NA SVETU: Evo šta se nalazi unutra - da li biste smeli da prespavate ovde? (VIDEO)
U VREME kada život u gradu može da bude iscrpljujući, mnogi sanjaju o povlačenju u mir i osamu. No, za one koji traže ekstremnu samoću, postoji jedno posebno mesto: izolovana kuća na osrtvu Elidej u arhipelagu Vestmanejar na jugu Islanda. Ovo osamljeno imanje, jedini objekt na nenaseljenom osrtvu, godinama intrigira posetioce i pokreće brojne teorije zavere.
11. 02. 2026. u 07:30
"SVAKO OD NAS JE PLATIO CENU": Čeda o sukobu sa Cecom - "Uhapsio bih oca i majku, a ne nju"
ČEDOMIR Jovanović prvi put se osvrnuo na problem koji je imao sa pevačicom.
11. 02. 2026. u 10:30
GLUMAC DVA PUTA DOŽIVEO KLINIČKU SMRT "Nema boli, samo mrak!" Preživeo jedanaest operacija i sepsu
SRĐAN Miletić danas slavi 57. rođendan. Glumac je preživeo 11 operacija, sepsu i dva puta kliničku smrt, a o svemu je govorio bez zadrške.
11. 02. 2026. u 13:46
"UĐEM MU U TELEFON, PA BRIŠEM": Kos o odnosu sa Čedinom bivšom ženom i decom
ACA Kos već neko vreme živi sa političarem Čedom Jovanovićem, a sada je progovorio o odnosu sa njegovom porodicom. On je istakao i da među njima nema tajni, te tako zna čak i Čedinu šifru telefona.
11. 02. 2026. u 08:37
LEKARI PREDLOŽILI MAJCI DA UBIJE BEBU: Ono što se potom desilo, raspametilo je svet
Čuda su moguća. Ako vam neko drugačije kaže, pokažite mu ovu priču.
10. 02. 2026. u 13:15
"NAJVAŽNIJE DA JE IZBEGNUT TRAGIČAN ISHOD" Oglasila se pevačica nakon drame - izgoreli joj automobili i kuća, sumnja da je požar podmetnut
PEVAČICA Marina Radosavljević se oglasila posle nedavno spaljenog stana.
10. 02. 2026. u 20:55
"NE MOŽEMO DA DOĐEMO SEBI OD ŠOKA" Ovo su Dragan i Marko koji su se ugušili u vikendici kraj Drine, Banja Koviljača zavijena u crno (FOTO)
TELA Dragana Pavlovića (32) i Marka Glišića (34) pronađena su danas u vikendici kraj Drine, kod Banje Koviljače.
11. 02. 2026. u 12:45
ORBAN OTKRIO ŠOK DETALjE: Odbio sam poziv Klintona da uđem u rat sa Srbijom 1999. godine
MAĐARSKI premijer Viktor Orban izjavio je da je 1999. godine, tokom svog prvog premijerskog mandata, dok su trajali sukobi u AP Kosovu i Metohiji i NATO agresija, dobio poziv od tadašnjeg američkog predsednika Bila Klintona da Mađarska otvori drugi front i napadne Srbiju ili "bar da puca iz Mađarske preko Vojvodine sve do Beograda", ali da je odbio takav poziv, preneo je danas Telex.
09. 02. 2026. u 11:13
JK PRIZNALA: "Sa njim sam izgubila nevinost - prvi put sa Nemanjom bio je grozan, užasan"
"IMALA sam 18 godina. Bilo je grozno iskustvo. Pomislila sam: "Kako nekome ovo može da se dogodi?" Bilo je užasno."
10. 02. 2026. u 07:32
Najnovije iz rubrike
OSTAVLJAJU PUTINA NA CEDILU: Ruska nafta gubi najvećeg kupca
INDIJSKE rafinerije sve više izbegavaju kupovinu ruske sirove nafte za aprilske isporuke, a izvori iz industrije kažu da bi se taj trend mogao nastaviti. Ova promena dolazi u osetljivom trenutku dok Nju Delhi i Vašington nastoje da postignu trgovinski sporazum koji bi smanjio carine i produbio ekonomsku saradnju.
11. 02. 2026. u 13:32
OVO PLAĆATE SVAKI DAN: "Skriveni" porez za koji sigurno niste čuli
POREZ na vozila se svake godine usklađuje sa indeksom potrošačkih cena u Srbiji. Kriterijumi za obračun iznosa poreza ostali su i dalje isti: zapremina motora i starost vozila.
11. 02. 2026. u 13:32
NA KOLIKU PENZIJU MOŽETE RAČUNATI SA PET GODINA RADNOG STAŽA U NEMAČKOJ? Evo kako izgleda precizna računica
SAMO oni koji ispunjavaju takozvani period čekanja ili minimalno osiguranje mogu u starosti primati mesečne isplate od nemačkog penzionog osiguranja.
11. 02. 2026. u 12:26
MASK POSLAO UPOZORENJE: SAD će hiljadu odsto bankrotirati"
ILON Mask, direktor kompanija "Tesla" i "Spejs Iks", ponovo je poslao upozorenje zbog finansijske situacije u Sjedinjenim Američkim Državama.
11. 02. 2026. u 11:50
NOVA PRAVILA ZA NAPLATU PUTARINE: Od 1. aprila velika promena za ovu vrstu vozila
MINISTARKA građevinarstva, saobraćaja i infrastrukture Aleksandra Sofronijević izjavila je danas da će se od 1. aprila naplata putarine vršiti samo za teške kamione na obilaznici oko Beograda na nekih 39 kilometara.
11. 02. 2026. u 11:01
Komentari (0)