USPEŠAN NASTUP NA SAJMU: Kontaktirajte sa klijentom u roku od 24 sata nakon smotre
ZA mala i srednja preduzeća nastup na sajmovima može da bude odličan način za predstavljanje proizvoda velikom broju potencijalnih klijenata.
Foto Arhiva
Priprema za sajam zahteva pažljivo planiranje i strateške odluke pre, za vreme, i nakon završetka sajma. Brižit Heser, ekspert za organizaciju nastupa preduzeća na sajmovima objašnjava korake za uspešan i zapažen nastup svake kompanije.
“Za uspešan nastup na sajmu je vrlo važno da budete svesni svojih prednosti i da ih istaknete. Nakon što kompanija donese stratešku odluku o nastupu na sajmu, potrebno je da pripremi niz uzoraka namenjenih target grupi, istakne kvalitet proizvoda tako da potencijalni klijenti mogu odmah da vide šta ste u mogućnosti da proizvedete ili kakvu uslugu da pružite”, ističe Heser.
Foto Arhiva
Dodaje da je najvažnije za kompanije da budu proaktivne i da već dva do tri meseca pre nastupa najave učešće i promovišu katalog proizvoda putem društvenih mreža, poput "Linkedina" ili XING-a za sajmove u Austriji i Nemačkoj. Društvene mreže mogu biti od koristi i za istraživanje i kontaktiranje sa potencijalnim kupcima i ugovaranje direktnih sastanaka na sajmu, objašnjava Brižit Heser.
Bilo da je sastanak prethodno dogovoren ili ne, tokom trajanja sajma, veoma je važno da u komunikaciji sa potencijalnim klijentima kompanija jasno predstavi svoje proizvode i prednosti. To može biti brza isporuka, transparentan lanac dobavljača, jedinstven dizajn, fleksibilnost u nabavci ili cena. Jednako je važno saslušati klijenta i njegove zahteve, razumeti podneblje i kulturu iz koje dolazi.
“Nemci, na primer, vole da im kažete iskreno ukoliko ne možete da ispunite tražene zahteve. Shvatiće vašu iskrenost kao znak poverenja i ulagaće u razvoj tog poslovnog odnosa”, ukazuje Heserova.
Kako objašnjava, veb sajt i dobar promotivni material će privući pažnju potencijalnih kupaca, a onda je na predstavnicima kompanije da dobrim sadržajem i komunikacijom učvrste saradnju.
“Potencijalnim klijentima sa kojima ste razgovarali na sajmu treba da kontaktirate u toku 24 časa nakon susreta. Pošaljite promotivni materijal, uzorke ili tražene odgovore. Čak i samo pismo zahvalnosti što su posetili vaš štand je dovoljno da biste nastavili komunikaciju. Tačnost, ljubaznost i jasno izražavanje u komunikaciji je nešto što će svaki kupac ceniti”, zaključuje Brižit Heser.
Preporučujemo
BACITE SE NA OVAJ POSAO I ZARADITE: Nije potrebna diploma, samo stari nameštaj
11. 02. 2026. u 13:55
KUĆA BESPLATNO, ALI KADA DOĐEM... Urnebesna ponuda za stanovanje šokirala Balkan
11. 02. 2026. u 13:53
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Pročitajte više
"SVAKO OD NAS JE PLATIO CENU": Čeda o sukobu sa Cecom - "Uhapsio bih oca i majku, a ne nju"
ČEDOMIR Jovanović prvi put se osvrnuo na problem koji je imao sa pevačicom.
11. 02. 2026. u 10:30
ĐOKOVIĆ U ŠOKU KADA JE SAZNAO KOLIKO U HRVATSKOJ IMA RODBINE: "Nisam to znao!"
Najnovije vesti čiji je glavni junak Novak Đoković - stižu iz Hrvatske.
10. 02. 2026. u 17:01
SUBOTIČANIN ISPISAO JEDNU OD NAJLUĐIH PRIČA U ISTORIJI SPORTSKOG KLAĐENjA: Tri dobitna tiketa u SOCCERBETU – 30 miliona dinara!
OVO se ne ne pamti u svetu tiketa i sportskog klađenja!
09. 02. 2026. u 16:27
GLUMAC DVA PUTA DOŽIVEO KLINIČKU SMRT "Nema boli, samo mrak!" Preživeo jedanaest operacija i sepsu
SRĐAN Miletić danas slavi 57. rođendan. Glumac je preživeo 11 operacija, sepsu i dva puta kliničku smrt, a o svemu je govorio bez zadrške.
11. 02. 2026. u 13:46
CECA SE SLOMILA: "Sinoć sam sanjala svog supruga - i ti pevaš ovu pesmu!"
PEVAČICA Ceca Ražnatović priznala je da joj se ne dešava često da joj u snove dolazi pokojni suprug Željko Ražnatović Arkan, ali ono što joj se sada dogodilo izazvalo je posebnu emociju kod pevačice.
10. 02. 2026. u 16:05
VILA, TERENI I PLANTAŽA: Ovde živi Alen Islamović - lešnik prodaje NAJUSPEŠNIJIM firmama
PEVAČ S BRATOM drži i teniski klub, a kadrovi njihovih teniskih terena iz vazduha ostavljaju bez daha
11. 02. 2026. u 14:42
"NE MOŽEMO DA DOĐEMO SEBI OD ŠOKA" Ovo su Dragan i Marko koji su se ugušili u vikendici kraj Drine, Banja Koviljača zavijena u crno (FOTO)
TELA Dragana Pavlovića (32) i Marka Glišića (34) pronađena su danas u vikendici kraj Drine, kod Banje Koviljače.
11. 02. 2026. u 12:45
ORBAN OTKRIO ŠOK DETALjE: Odbio sam poziv Klintona da uđem u rat sa Srbijom 1999. godine
MAĐARSKI premijer Viktor Orban izjavio je da je 1999. godine, tokom svog prvog premijerskog mandata, dok su trajali sukobi u AP Kosovu i Metohiji i NATO agresija, dobio poziv od tadašnjeg američkog predsednika Bila Klintona da Mađarska otvori drugi front i napadne Srbiju ili "bar da puca iz Mađarske preko Vojvodine sve do Beograda", ali da je odbio takav poziv, preneo je danas Telex.
09. 02. 2026. u 11:13
JK PRIZNALA: "Sa njim sam izgubila nevinost - prvi put sa Nemanjom bio je grozan, užasan"
"IMALA sam 18 godina. Bilo je grozno iskustvo. Pomislila sam: "Kako nekome ovo može da se dogodi?" Bilo je užasno."
10. 02. 2026. u 07:32
Najnovije iz rubrike
NEMA VAS U TESTAMENTU, ALI... Izostanak sa papira ne znači da vam ne pripada "nužni deo"
IAKO ostavilac može slobodno raspolagati svojom imovinom, zakon obezbeđuje da deca, bračni partner i druga bliska lica dobiju svoj minimalni deo.
11. 02. 2026. u 14:55
O PROGRAMU PODRŠKE I FINANSIRANJU PROJEKATA U ENERGETSKOM SEKTORU: Ministarka Đedović Handanović sa delegacijom Svetske banke
MINISTARKA rudarstva i energetike Dubravka Đedović Handanović razgovarala je sa delegacijom Svetske banke koju je predvodila Stefani Gil, menadžerka u oblasti energetike za Evropu i centralnu Aziju o programu podrške i finansiranju projekata u energetskom sektoru, sa fokusom na gasni sektor i energetsku efikasnost.
11. 02. 2026. u 14:38
BACITE SE NA OVAJ POSAO I ZARADITE: Nije potrebna diploma, samo stari nameštaj
Keli Oki (34) pronašla je neobičan, ali veoma unosan način dodatne zarade - preuređivanje starog i odbačenog nameštaja. Zahvaljujući ovom hobiju, koji je s vremenom prerastao u posao, danas mesečno zarađuje više od 700 funti (oko 820 evra).
11. 02. 2026. u 13:55
KUĆA BESPLATNO, ALI KADA DOĐEM... Urnebesna ponuda za stanovanje šokirala Balkan
HRVATICA nudi kuću u Hrvatskoj na besplatno korišćenje, s tim da je održava i plaća račune, ali kad ona i muž dođu iz inostranstva mora izaći napolje.
11. 02. 2026. u 13:53
OSTAVLJAJU PUTINA NA CEDILU: Ruska nafta gubi najvećeg kupca
INDIJSKE rafinerije sve više izbegavaju kupovinu ruske sirove nafte za aprilske isporuke, a izvori iz industrije kažu da bi se taj trend mogao nastaviti. Ova promena dolazi u osetljivom trenutku dok Nju Delhi i Vašington nastoje da postignu trgovinski sporazum koji bi smanjio carine i produbio ekonomsku saradnju.
11. 02. 2026. u 13:32
Komentari (0)