ТАЈНЕ УСПЕШНИХ ПРЕГОВОРА: Откривамо како добити боље пословне прилике
УСПЕШНО преговарање је вештина која може значајно унапредити пословне прилике и омогућити боље услове за све стране у пословном процесу.
Фото: Илустрација
Преговарање није само умеће разговора, већ и стратешки процес који захтева припрему, самопоуздање, флексибилност и способност препознавања потенцијала у различитим ситуацијама.
За постизање најбољих резултата у преговорима, потребно је разумети неколико кључних принципа који чине разлику између добрих и изванредних преговарача.
Темељна припрема
Квалитетна припрема укључује: истраживање о пословном партнеру са којим преговарате, разумевање њихових потреба, циљева и лимита, као и идентификација потенцијалних компромиса.
Неопходно је разумети и сопствене циљеве и границе, шта сте спремни да жртвујете, даимате јасно дефинисане циљеве и стратегију, као и да будете спремни на прилагођавање у зависности од ситуације.
Позиција моћи
Понекад, у преговорима, позиција моћи може играти кључну улогу. Међутим, важно је запамтити да моћ не значи увијек доминацију или пријетње. Моћ може произаћи из способности да понудите решења која задовољавају обе стране, или из позиције знања и стручности. Понекад, позиција моћи може бити и могућност да се сачека прави тренутак за постизање боље понуде, уместо брзог пристајања на првобитне услове. Добар преговарач користи своју моћ пажљиво и избегава претерано наметање својих услова и уместо тога користи моћ у облику стратешких понуда и компромиса који доводе до заједничког решења.
Способност управљања емоцијама
Други важан аспект преговарања је способност управљања емоцијама. Без обзира на то колико су преговори важни или колико су емотивни, битно је остати смирен и рационалан.
Страствени или фрустрирани преговарачи често доносе погрешне одлуке које могу негативно утјецати на исход.
Разумевања сопствених емоција и контрола у тренутку тензија омогућавају преговарачу да остане објективан и да избегне доношење импулсивних одлука.
Такође, емоционална интелигенција игра важну улогу у стварању поверења, јер исказивање емпатије према другој страни често може довести до бољих услова за обе стране.
Флексибилност
Иако је важно имати јасно дефинисане циљеве, такође је битно бити спреман на промене и прилагодбе током самог процеса преговарања.
Често се појављују неочекиване околности, па је способност да се брзо прилагодите новим информацијама или захтевима непровењива.
Флексибилност укључује спремност да се понуди алтернативна решења или да се преговара о различитим аспектима понуде, како би обе стране биле задовољне крајњим исходом.
Један од најважнијих савета у преговорима је и способност преговарања на темељу стварне вредности, а не само на темељу цене што значи да уместо да се фокусирате само на финансијске аспекте, требате размотрити и друге елементе који могу донети дугорочну добит.
На пример, то може бити приступ новим тржиштима, стратешка партнерства, дугорочне сарадње или додатне услуге које ће учинити понуду повољнијом.
Доношење тешких одлука
На крају, успешно преговарање захтева храброст да се донесу тешке одлуке.
Неки преговарачи избегавају конфликте и компромис што доводи до неоптималних резултата.
Способност рећи "не" када је потребно или тражење бољих услова чак и кад је партнер у јачој позицији често може да доведе до постизању бољих пословних прилика.
То не значи да будете тврдоглави или непристојни, већ да јасно поставите границе и презентујете своје захтеве јасно.
(Бизнис.ба)
Препоручујемо
ОВИ ПОСЛОВИ ИМАЈУ НАЈВЕЋУ ПЕРСПЕКТИВУ: Натпросечна зарада, а заинтересованост све већа
10. 03. 2025. у 09:57
У ХРВАТСКОЈ УОЧЕН ПОПУСТ ОД 0 ОДСТО: "Да изгледа блесаво, изгледа"
25. 03. 2025. у 18:58
ЦЕНЕ ЗЛАТА ПОРАСЛЕ ЗА ВИШЕ ОД ДВА ОДСТО: Ниво од 5.070 долара по унци
09. 02. 2026. у 23:00
Пратите нас и путем иОС и андроид апликације
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Прочитајте више
ШОК: Откривена "фантомска медуза" величине аутобуса - краци дуги 9 метара! Нађен и ПРВИ УГИНУЛИ кит на морском дну (ВИДЕО)
ЊЕНА четири крака могу бити дугачка више од 9 метара, док пречник звона може достићи до једног метра.
09. 02. 2026. у 17:16 >> 17:30
НЕЋЕ ДА ЋУТИ Огласила се сестра Милице Тодоровић: "Истина има два лица, две стране и зато - не судите!"
СЕСТРА певачице Милице Тодоровић изнела је мишљење после скандала о коме прича читав регион.
09. 02. 2026. у 16:50
СНИМЉЕНИ ЗАЈЕДНО - ПОЉУБИО ЈЕ ЈАВНО Цеца о Мамићу и емоцијама: "Вагам да не повредим осећања! Џентлмен је и спонтан"
"БАШ га брига шта ће ко рећи, говори оно што мисли, а ретки су такви људи."
09. 02. 2026. у 20:13
КАО ДА СЕ НИШТА НИЈЕ НИ ДЕСИЛО: Ана Ивановић и Бастијан Швајнштајгер објавама одушевили многе!
"Ана Ивановић и Бастијан Швајнштајгер су се развели". Тако су јављали многи светски медији, након почетне информације у немачком Билду како славни спортски пар више не живи заједно. Потом се чинило да ствари нису тако црне између њих двоје, али... Заправо, баш јесу. Сада свако од њих живи свој живот - и, изгледа, уживају.
09. 02. 2026. у 17:55
СПРЕЧАВА КЛИЈАЊЕ: Ово је НАЈБОЉИ начин за чување кромпира
КАКО БИ кромпир задржао свежину и квалитет, важно је да се обезбеде адекватни услови за његово чување.
09. 02. 2026. у 09:37
СТОЧАРЕ, ШТА ТО УРАДИ: Зашто је везао прасе за дрон? Читаво село остало без струје (ВИДЕО)
ИНЦИДЕНТ је приписао слабој видљивости...
09. 02. 2026. у 21:30
ОДЛУКА КОЈА МОЖЕ ДА ПРОМЕНИ СВЕ: Русија разматра Трампову понуду
РУСКО министарство спољних послова, заједно са својим савезницима и партнерима, разматра предлог америчког председника Доналда Трампа за придруживање Одбору за мир, изјавио је данас портпарол Кремља Дмитриј Песков.
09. 02. 2026. у 11:26
ОРБАН ОТКРИО ШОК ДЕТАЉЕ: Одбио сам позив Клинтона да уђем у рат са Србијом 1999. године
МАЂАРСКИ премијер Виктор Орбан изјавио је да је 1999. године, током свог првог премијерског мандата, док су трајали сукоби у АП Косову и Метохији и НАТО агресија, добио позив од тадашњег америчког председника Била Клинтона да Мађарска отвори други фронт и нападне Србију или "бар да пуца из Мађарске преко Војводине све до Београда", али да је одбио такав позив, пренео је данас Телеx.
09. 02. 2026. у 11:13
НАЈВИШИ ЧИН МОНАШТВА У ПРАВОСЛАВЉУ: Ко су Схи монаси?
ОВО пострижење назива се „другим крштењем“, постризавани се очишћује од свих грехова и постаје "син светлости“.
08. 02. 2026. у 09:25
Најновије из рубрике
ЦЕНЕ ЗЛАТА ПОРАСЛЕ ЗА ВИШЕ ОД ДВА ОДСТО: Ниво од 5.070 долара по унци
ЦЕНЕ злата данас су порасле за више од два одсто, на око 5.070 долара по унци, што је највиши ниво у више од недељу дана.
09. 02. 2026. у 23:00
ИМАТЕ ВЕЛИКУ КОЛИЧИНУ СИТНИГ НОВЦА У КУЋИ? Метални новац мало вреди, али зато пуно кошта - Ево шта треба да урадите са њим
ГРАЂАНИ у Србији и даље често чувају ситан новац у теглама, касицама или фиокама, али у пракси се све чешће поставља питање – да ли трговац има право да одбије плаћање великом количином кованица. Иако се многима чини да је то "сива зона", прописи су по том питању јасни.
09. 02. 2026. у 22:50
СКОК НА ТРЖИШТУ ЕНЕРГЕНАТА: Цене нафте порасле због ризика у вези са снабдевањем
ЦЕНЕ нафте данас су порасле за око 1,5 одсто, док су тржишта наставила да процењују ризике у вези са снабдевањем, пре свега због ситуације око Ирана.
09. 02. 2026. у 22:22
ЕВРОПА ХИТНО МОРА ДА СМАЊИ ЗАВИСНОСТ: Амерички платни системи Виза и Мастеркард могли би да буду искоришћени за притиск на ЕУ
ЕВРОПА хитно мора да смањи своју зависност од америчких платних система Виза и Мастеркард и да створи сопствене прекограничне алтернативе, изјавила је у интервјуу за „Фајненшел тајмс“ Мартина Вајмерт, шефица Европске иницијативе за плаћања (ЕПИ), конзорцијума који унапређује сопствене платне услуге.
09. 02. 2026. у 17:04
БРИГА О ВОЋУ ЗИМИ: Како сачувати воћњак од глодара у зимском периоду
ЗИМСКИ месеци представљају озбиљан изазов за младе саднице у воћњацима, расадницима и на пошумљеним површинама. И док се пажња најчешће усмерава на ниске температуре и мраз, искуства из праксе и стручна сазнања указују да глодари током зиме могу изазвати подједнако велике, а неретко и кобне последице по младе биљке.
09. 02. 2026. у 16:48
Коментари (0)