УСПЕШАН НАСТУП НА САЈМУ: Контактирајте са клијентом у року од 24 сата након смотре
ЗА мала и средња предузећа наступ на сајмовима може да буде одличан начин за представљање производа великом броју потенцијалних клијената.
Фото Архива
Припрема за сајам захтева пажљиво планирање и стратешке одлуке пре, за време, и након завршетка сајма. Брижит Хесер, експерт за организацију наступа предузећа на сајмовима објашњава кораке за успешан и запажен наступ сваке компаније.
“За успешан наступ на сајму је врло важно да будете свесни својих предности и да их истакнете. Након што компанија донесе стратешку одлуку о наступу на сајму, потребно је да припреми низ узорака намењених таргет групи, истакне квалитет производа тако да потенцијални клијенти могу одмах да виде шта сте у могућности да произведете или какву услугу да пружите”, истиче Хесер.
Фото Архива
Додаје да је најважније за компаније да буду проактивне и да већ два до три месеца пре наступа најаве учешће и промовишу каталог производа путем друштвених мрежа, попут "Линкедина" или XИНГ-а за сајмове у Аустрији и Немачкој. Друштвене мреже могу бити од користи и за истраживање и контактирање са потенцијалним купцима и уговарање директних састанака на сајму, објашњава Брижит Хесер.
Било да је састанак претходно договорен или не, током трајања сајма, веома је важно да у комуникацији са потенцијалним клијентима компанија јасно представи своје производе и предности. То може бити брза испорука, транспарентан ланац добављача, јединствен дизајн, флексибилност у набавци или цена. Једнако је важно саслушати клијента и његове захтеве, разумети поднебље и културу из које долази.
“Немци, на пример, воле да им кажете искрено уколико не можете да испуните тражене захтеве. Схватиће вашу искреност као знак поверења и улагаће у развој тог пословног односа”, указује Хесерова.
Како објашњава, веб сајт и добар промотивни материал ће привући пажњу потенцијалних купаца, а онда је на представницима компаније да добрим садржајем и комуникацијом учврсте сарадњу.
“Потенцијалним клијентима са којима сте разговарали на сајму треба да контактирате у току 24 часа након сусрета. Пошаљите промотивни материјал, узорке или тражене одговоре. Чак и само писмо захвалности што су посетили ваш штанд је довољно да бисте наставили комуникацију. Тачност, љубазност и јасно изражавање у комуникацији је нешто што ће сваки купац ценити”, закључује Брижит Хесер.
Препоручујемо
Пратите нас и путем иОС и андроид апликације
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Прочитајте више
Ставила је ЛОВОР под тепих и решила проблем који мучи многа домаћинства
НАИЗГЛЕД безазлен трик, али ефекат је изненадио хиљаде људи. Једна домаћица је ставила неколико листова ловора испод тепиха, а већ следећег јутра приметила огромну разлику у стану. Проблем са којим се борила месецима – влага, устајали мирис и загушљив ваздух – готово је нестао. Овај једноставан кућни трик брзо се проширио друштвеним мрежама, а многи тврде да заиста делује.
11. 02. 2026. у 10:44
Отказала ВЕНЧАЊЕ кад је сазнала вереникову ТАЈНУ: Урадио је то са мајком, мени ништа није рекао
ИАКО се у вези очекује отвореност и поверење, многи људи крију одређене тајне од својих партнера. Разлози за то могу бити различити. Тако је једна жена отказала своје венчање након што је открила тајну коју је вереник скривао од ње.
11. 02. 2026. у 11:34
"СВАКО ОД НАС ЈЕ ПЛАТИО ЦЕНУ": Чеда о сукобу са Цецом - "Ухапсио бих оца и мајку, а не њу"
ЧЕДОМИР Јовановић први пут се осврнуо на проблем који је имао са певачицом.
11. 02. 2026. у 10:30
"УЂЕМ МУ У ТЕЛЕФОН, ПА БРИШЕМ": Кос о односу са Чедином бившом женом и децом
АЦА Кос већ неко време живи са политичарем Чедом Јовановићем, а сада је проговорио о односу са његовом породицом. Он је истакао и да међу њима нема тајни, те тако зна чак и Чедину шифру телефона.
11. 02. 2026. у 08:37
ВИЛА, ТЕРЕНИ И ПЛАНТАЖА: Овде живи Ален Исламовић - лешник продаје НАЈУСПЕШНИЈИМ фирмама
ПЕВАЧ С БРАТОМ држи и тениски клуб, а кадрови њихових тениских терена из ваздуха остављају без даха
11. 02. 2026. у 14:42
ТЕНИС ЈЕ ЗАТЕЧЕН: Новак Ђоковић дигао руке!
Најновије вести из тениса тичу се најбољег играча света свих времена.
11. 02. 2026. у 13:15
"НЕ МОЖЕМО ДА ДОЂЕМО СЕБИ ОД ШОКА" Ово су Драган и Марко који су се угушили у викендици крај Дрине, Бања Ковиљача завијена у црно (ФОТО)
ТЕЛА Драгана Павловића (32) и Марка Глишића (34) пронађена су данас у викендици крај Дрине, код Бање Ковиљаче.
11. 02. 2026. у 12:45
ОРБАН ОТКРИО ШОК ДЕТАЉЕ: Одбио сам позив Клинтона да уђем у рат са Србијом 1999. године
МАЂАРСКИ премијер Виктор Орбан изјавио је да је 1999. године, током свог првог премијерског мандата, док су трајали сукоби у АП Косову и Метохији и НАТО агресија, добио позив од тадашњег америчког председника Била Клинтона да Мађарска отвори други фронт и нападне Србију или "бар да пуца из Мађарске преко Војводине све до Београда", али да је одбио такав позив, пренео је данас Телеx.
09. 02. 2026. у 11:13
ЈК ПРИЗНАЛА: "Са њим сам изгубила невиност - први пут са Немањом био је грозан, ужасан"
"ИМАЛА сам 18 година. Било је грозно искуство. Помислила сам: "Како некоме ово може да се догоди?" Било је ужасно."
10. 02. 2026. у 07:32
Најновије из рубрике
МАГНЕТИ НА ФРИЖИДЕРУ МОГУ БИТИ ОПАСНИ: Ево како ударају на кућни буџет
ПОСТОЈИ стари мит да магнети ометају рад мотора, електронику или "смањују снагу" хлађења фрижидера, али стварна потрошња енергије много је једноставнија.
11. 02. 2026. у 16:18
БЛУМБЕРГ ПРЕНОСИ: Трамп разматра излазак из трговинског споразума САД, Канаде и Мексика
ПРЕДСЕДНИК Сједињених Америчких Држава Доналд Трамп у приватним разговорима разматра могућност повлачења из споразума о слободној трговини у Северној Америци (УСМЦА), што уноси додатну неизвесност у преговоре са Канадом и Мексиком, рекли су данас за Блумберг извори упознати са ситуацијом.
11. 02. 2026. у 15:57
НЕМА ВАС У ТЕСТАМЕНТУ, АЛИ... Изостанак са папира не значи да вам не припада "нужни део"
ИАКО оставилац може слободно располагати својом имовином, закон обезбеђује да деца, брачни партнер и друга блиска лица добију свој минимални део.
11. 02. 2026. у 14:55
О ПРОГРАМУ ПОДРШКЕ И ФИНАНСИРАЊУ ПРОЈЕКАТА У ЕНЕРГЕТСКОМ СЕКТОРУ: Министарка Ђедовић Хандановић са делегацијом Светске банке
МИНИСТАРКА рударства и енергетике Дубравка Ђедовић Хандановић разговарала је са делегацијом Светске банке коју је предводила Стефани Гил, менаџерка у области енергетике за Европу и централну Азију о програму подршке и финансирању пројеката у енергетском сектору, са фокусом на гасни сектор и енергетску ефикасност.
11. 02. 2026. у 14:38
БАЦИТЕ СЕ НА ОВАЈ ПОСАО И ЗАРАДИТЕ: Није потребна диплома, само стари намештај
Кели Оки (34) пронашла је необичан, али веома уносан начин додатне зараде - преуређивање старог и одбаченог намештаја. Захваљујући овом хобију, који је с временом прерастао у посао, данас месечно зарађује више од 700 фунти (око 820 евра).
11. 02. 2026. у 13:55
Коментари (0)