POSTOJI DOBAR RAZLOG: Zašto nešto košta 999, a ne 1.000 dinara, odgovor daje - naš mozak!
Dodaj Novosti kao svoj Google izvor
GOTOVO svako je bar jednom u prodavnici video cenu od 199,99, 499,90 ili 999 dinara i zapitao se zašto proizvod jednostavno ne košta 200, 500 ili 1.000 dinara. Iako je razlika gotovo zanemarljiva za novčanik, način na koji naš mozak doživljava te cene može biti potpuno drugačiji.
Foto: Pongphan Ruengchai / Alamy / Profimedia
Reč je o dobro poznatoj tehnici psihološkog formiranja cena, čiji je cilj da proizvod kupcu deluje jeftinije nego što bi izgledao kada bi cena bila zaokružena.
Istraživanje objavljeno u časopisu „Journal of Consumer Research“ pokazalo je da takozvani efekat prve cifre utiče na način na koji procenjujemo cenu. Potrošači brojeve obrađuju sleva nadesno, zbog čega cena od 999 dinara može biti doživljena kao primetno niža od 1.000 dinara, iako ih deli samo jedan dinar.
Drugim rečima, proizvod od 999 dinara u našoj glavi još pripada kategoriji „devetsto i nešto“, dok prelazak na 1.000 predstavlja novu psihološku granicu.
Devetka nije slučajnost
Koliko je ova praksa rasprostranjena pokazuje i istraživanje objavljeno u časopisu „Economics Letters“. Autori navode da su cene koje se završavaju devetkom činile oko 70 odsto maloprodajnih cena u podacima koje su analizirali. Takve iznose istraživači nazivaju i psihološkim cenovnim tačkama.
Ipak, nije svaka neobična cena smišljena da „prevari“ naš mozak. Do iznosa poput 347 ili 1.284 dinara može doći i zbog popusta izraženog u procentima, promene nabavne cene, marže ili drugih obračuna.
Šta se dogodilo kada su ukinuli cene na devet?
Posebno zanimljiv primer dolazi iz Izraela. Nakon što je 2014. uvedeno pravilo kojim su eliminisane cene koje se nisu završavale nulom, trgovci su morali da promene način formiranja cena.
Međutim, istraživači su utvrdili da je već sedam meseci kasnije završetak na 90 praktično preuzeo ulogu koju je ranije imala devetka. Tako su cene poput 9,90 postale nove psihološke cenovne tačke.
To pokazuje da suština nije samo u broju devet, već u tome da cena ostane neposredno ispod granice koju kupac doživljava kao viši cenovni nivo.
Zato jedan dinar razlike trgovcu može da bude mnogo važniji nego kupcu: 999 i 1.000 gotovo su isti iznosi na računu, ali ne moraju tako izgledati u našoj glavi.
(24sedam)
Preporučujemo
NOVA PRAVILA ZA UPIS NEKRETNINA: Naknada samo za deo kuće veći od 400 kvadrata
10. 08. 2026. u 11:24
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi
Pročitajte više
Amerikanka u Srbiji upisala ćerku u školu: Zbog jedne stvari se zgranula - "Šta će tek biti u drugom razredu?!"
AMERIKANKA koja živi u Srbiji priznala je da ju je brinulo kako će se njena ćerka snaći zbog jezika, ali onda su stigli udžbenici za prvi razred i usledilo je novo iznenađenje.
10. 08. 2026. u 12:38
Mask izazvao buru objavom o Hitleru: Kojim rečima je opisao nacistički režim
MASK je i ranije izazivao kontroverze izjavama vezanima za nemačku krajnju desnicu i nacističku prošlost.
10. 08. 2026. u 07:55
CECA OPERISANA 8 SATI: 2 godine imala izraslinu na stomaku, sestra se nije odvajala od nje - zahvat je bio jedino rešenje
OPERACIJA je bila jedino rešenje.
09. 08. 2026. u 18:51 >> 19:42
Slobodan čistio dimnjak, napali ga stršljeni: Tri dana bio u komi - prvo osetio stezanje u grudima, pa gušenje, a onda je izgubio svest
DOLASKOM toplijih dana počela je i sezona stršljena, a njihov ubod može imati ozbiljne, pa i smrtonosne posledice. To je na sopstvenoj koži osetio 58-godišnji Slobodan Pantelić iz okoline Valjeva, koji je nakon dva uboda završio u bolnici i tri dana proveo u komi.
10. 08. 2026. u 11:17
VIĐENO SA ZEMLjE: Udar Maskove rakete "Falcon 9" napravio novi KRATER na Mesecu
UČESTALA kosmička lansiranja i sve veća gužva u Zemljinoj orbiti ponovo su došla pod lupu naučne javnosti nakon nesvakidašnjeg događaja u dubokom svemiru.
09. 08. 2026. u 10:38
ISIDORA SE TERETI ZA KRIVIČNO DELO: Supruzi Sergeja Trifunovića preti kazna ZATVORA - evo kolika
IZABRANICA poznatog glumca Isidora završila je u policiji jer nije platila komad garderobe koji se našao u njenoj torbi, a zbog toga je dobila i krivičnu prijavu.
09. 08. 2026. u 08:53 >> 08:54
TEŽAK UDARAC ZA ZELENSKOG: U Harkovskoj oblasti u avgustu uništeno više od 100 „baba jaga“
U HARKOVSKOJ oblasti u avgustu uništeno više od 100 „baba jaga“.
09. 08. 2026. u 07:50
HITNO UPOZORENjE ZA VOZAČE U SRBIJI: Opozvana dva popularna Nissan modela zbog rizika od požara i povreda
NA sajtu sistema NEPRO objavljen je opoziv dva modela putničkih vozila marke Nissan zbog bezbednosnih rizika koji mogu dovesti do povreda korisnika, odnosno povećanog rizika od požara.
24. 07. 2026. u 16:00
POLICIJO, GDE SI? Niko nije verovao šta u rukama drži žena na skuteru - šok na Jadranskoj magistrali u Hrvatskoj (VIDEO)
SNIMAK koji se proširio mrežama privukao je pažnju korisnika, a prikazuje nesvakidašnju situaciju na Jadranskoj magistrali, negde na području Makarske.
07. 08. 2026. u 17:27 >> 17:31
Najnovije iz rubrike
MINIMALNA ZARADA: Evo koliko je skočio minimalac u proteklih deset godina - Sledi novo povećanje!
MINIMALNA zarada u Srbiji za deset godina više je nego utrostručena. Sa 121 dinara po radnom satu 2015. godine, minimalna cena rada stigla je do 371 dinara u 2026. godini. U međuvremenu su usledila brojna povećanja, a posebno je burna bila 2025. godina, kada je minimalac povećan dva puta. Sada počinju pregovori o tome koliko će iznositi od januara 2027. godine.
10. 08. 2026. u 11:58
NOVA PRAVILA ZA UPIS NEKRETNINA: Naknada samo za deo kuće veći od 400 kvadrata
VLADA Srbije usvojila je Predlog izmena Zakona o posebnim uslovima za evidentiranje i upis prava na nepokretnostima, poznatog kao "Svoj na svome“.
10. 08. 2026. u 11:24
NE PROPUSTITE ROK: Počela prijava za državnu pomoć, evo ko ispunjava uslove!
JAVNI poziv za podnošenje zahteva za ostvarivanje prava na premiju za mleko za drugi kvartal 2026. godine otvoren je do 14. avgusta, a ukupno raspoloživa sredstva za ove namene su 4,5 milijardi dinara.
10. 08. 2026. u 11:10
OGROMNI GUBICI: Suša uništila prinos kukuruza - Ali evo rešenja!
AGROEKONOMISTA Mladen Petrović iz Instituta za ekonomiku poljoprivrede ocenio je da se zbog suše može očekivati umanjenje prinosa kukuruza za oko 30 do 40 odsto u odnosu na prinos koji se ostvaruje u normalnim uslovima, od sedam do osam tona po hektaru.
10. 08. 2026. u 10:57
ORMUSKI MOREUZ OSTAJE BLOKIRAN: Nove tenzije na Bliskom istoku diriguju cene nafte
EVROPSKI indeksi su danas u blagom plusu, a cena nafte Brent se kreće oko 83 dolara po barelu, nakon što je Iran odbacio tvrdnje zvaničnog Vašingtona da se bliži dogovor o završetku rata na Bliskom istoku i ponovnom otvaranju Ormuskog moreuza i time povećao neizvesnost na globalnom tržištu energenata.
10. 08. 2026. u 10:26
Komentari (0)