"ZA SEDAM GODINA DUPLIRALI SMO PRIHOD": Vladimir Lučić, generalni direktor "Telekoma Srbija", za Novosti (VIDEO)

Ovo u intervjuu za "Novosti" kaže generalni direktor "Telekoma Srbija" Vladimir Lučić.

- To je i najbitnija pobeda, ne samo zato što smo preuzeli konkurenciju, nego je potvrda onoga što smo mi govorili, a što je konkurencija tvrdila suprotno i tu po meni možda se vidi i kakav je narativ bio "Junajted medija" kanala, jer oni su vodili kampanju protiv "Telekoma" sedam godina - kaže Lučić. - Oni su svake godine govorili da smo u problemu, da nećemo sledeće godine preživeti finansijski, da smo prezaduženi, a mi smo krajem 2023. godine izašli na tržište kapitala i time postali prva firma na Zapadnom Balkanu koja je dobila kreditni rejting. Naša strategija je na kraju bila pobednička.

Kako je sada raspodeljen tržišni udeo i kakvi su rezultati?

- Imamo preko 60 odsto tržišta i ne samo to. Jedini smo nosilac optičke infrastrukture, "Jetel" i A1, kao drugi i treći operateri koriste uglavnom našu optičku infrastrukturu, što znači mi imamo tu dodatni prihod, pa ćemo uz naš sadržaj, poput "Arene" i drugih kanala, biti još profitabilniji. To se odražava i na rezultate ove godine, jer će ona biti rekordna. Prihod će biti preko 2,2 milijarde EUR. Kada sam seo 2017, vratio u "Telekom" prihod je bio oko milijardu EUR kao grupe, sad je 2,2. Operativni profit će biti preko 1,2 milijarde. Najbitnije u tom delu profita i prihoda i dalje "Telekom Srbija" koji će na kraju godine imati prihod preko 1,6 milijardi EUR i operativni profit preko 850 miliona. EUR.  Tako da je sad sam "Telekom Srbija" uspeo za sedam godina da duplira prihod i da više od tri puta poveća operativni profit. Zato smo snažni i zato sve finansijske institucije žele da nas finansiraju, jer vide jedan veliki rast i prihoda i korisnika i profitabilnost i veliku i sigurnu budućnost "Telekoma".

Kakvi su rezultati na regionalnim tržištima u Crnoj Gori i Severnoj Makedoniji?

- Ponosan sam, na naše investiciju u regionu. Prvi  iskorak je bila kupovina "Telekoma Srpske". To je  jedna izuzetno profitabilna kompanija koja se domaćinski vodi sa dobrim rastom korisnika. U Crnoj Gori mogu da se pohvalim da smo kao treći krenuli u mobilnu i fiksnu telefoniju. Malo ko nam je davao šansu da ćemo u prezasićenom tržištu stići gde smo sada na ubedljivo prvom mestu sa 44 procenta tržišnog učešća u mobilnoj i preko 40 odsto i u internetu i televiziji. A u Severnoj Makedoniji moram da kažem da smo došli do 100.000 korisnika i zadovoljni smo. Naravno, tamo su dva glavna operatera, A1 i "Dojče Telekom", ali ipak, s obzirom da smo počeli pre četiri godine, prelazimo cifru od 100.000 korisnika.

Širite poslovanje i u Evropi. Ima li tamo useha?

- Veoma sam zadovoljan našim iskorak u dijaspori. U Švajcarskoj, Austriji i Nemačkoj, gde nam raste broj korisnika svakog meseca, preko 10.000 novih korisnika imamo, što televizije, što mobilne i ono što je bitno preuzeli smo NET TV koji takođe ima oko 100.000 korisnika tako da smo sad napravili odličnu osnovu za dalji i brži rast i stvarno fenomenalni odziv dijaspore. I tu smo pogodili. Ova tri tržišta su mi bitna jer smo tamo napravili iskorak koji se retko vidi kod telekom operatera, više je za digitalne kompanije kao što su Amazon, Netfliks. Mi nemamo našu mrežu, rentiramo je od postojećih operatera, ali imamo servis, pre svega, sadržaj, televizijski, zatim SIM kartice koje naši korisnici žele. I ono zbog čega su posebno zadovoljni naši investitori na berzama, što vide da će ove godine taj prihod od zemalja, gde mi nemamo infrastrukturu, biti skoro 12 procenata. On će i dalje rasti i mi sve više rastemo bazirajući se na strategiji  digitalnih  platformi.

Sledi li osvajanje Amerike?

- U slučaju Amerike, moram da kažem, nju smo pomerili za godinu dana, zato što nam je ove godine bio glavni cilj da konsolidujemo ovaj deo kupljen od "Junajted grupe", ali ona je nam mnogo bitnija nego Nemačka, Švajcarska i Austrija, jer nam Amerika nije samo mesto za dijasporu, nego je centar naše komunikacije sa najvećim finansijskim institucijama, najvećim digitalnim platformama i ona će biti centar razvoja veštačke inteligencije. I nama kao operateru je izuzetno bitno da budemo u što boljim odnosima i sa američkom administracijom i sa američkim institucijama, ali mislim da mi to dokazujemo tako da svakog kvartala ja sam najčešće u Vašingtonu ili u Njujorku.

I šta vam kažu partneri sa druge strane okeana?

- Moram da kažem da je dobro raspoloženje prema "Telekomu Srbija". Novu administracija je biznis motivisana, zato očekujem da povežemo "Telekom Srbija" sa centrima razvoja, sajber sigurnosti, veštačke inteligencije, da se još bolje povežemo s digitalnim platformama i na kraju da, i finansijske institucije, na kraju da razvijemo našu kompaniju tamo.

"Telekom Srbija" sve više i ulaže u startap ekosistem. Kakvi su rezultati?

- Veoma sam zadovoljan. To je veliki izazov jer smo bili prvi u regionu, ali na vrlo kvalitetan način smo, čini mi se izabrali sada već preko 25 startapova. I moram da kažem da jedan startap je prodat na Konavsku investiciju, jer mi smo zaradili jedan prema tri, a već sada to što smo investirali, vredi nam deset puta više. Zato što dosta startupa imamo koji već komercijalno pružaju usluge i zarađuju i onda mi kad finansiramo startap u početnoj fazi mi uzmemo deo vlasništva i sad već to vlasništvo imamo u vrednosti deset puta više nego kad smo ulagali. Ali postoji nekoliko startapa sa velikim potencijalom da postanu takozvani unikorni, to je da vrede preko milijardu i mi sanjamo i nadamo se da ćemo to ostvariti. Pozvao bih sve ljude sa dobrim idejama i nekim proizvodima da se jave zašto imamo stalno dobru međunarodnu ekipu koja odlučuje, koji startap finansiramo, koja sugeriše firmama i koje ne izaberemo šta mislimo da treba da poprave u svom proizvodu. I za sad nismo omašili.

"Telekom Srbije" je postao i jedan od premium-sponzora "Ekspo 2027". Šta za kompaniju znači učešće na ovakvom događaju?

- Prvo moram da kažem da je "Ekspo" fenomenalan za Srbiju, kao što sami znate, zbog devedesetih godina, Srbija u svetu tek sad popravlja svoj imidž koji je, nažalost, pre 30 godina bio dosta urušen. Takav sajam da će doći preko 100 zemalja i videti koliko je sad Srbija jedna moderna zemlja, po meni je neprocenjiva sa tog stanovišta. Ali, sa biznis stanovišta nama, telekomunikacionom operateru, takvi događaji donose velike prihode, jer pre svega tu dođe nekoliko miliona ljudi koji moraju da koriste jednu od  tri mreže da li kroz roaming ili tako što će kupiti karticu. Samo da uzme to obzir da neko potroši između 20 do 30 evra možete videti koliko će telekom operateri, mobilni operateri zaraditi samo od posetilaca. Nama partnerstvo sa "Ekspom" donosi više benefita. Prvo, mi ćemo biti telekomunikacioni partner, mi treba da razvijemo tamo jako optičku mrežu, 5G, Waj-faj mrežu i oni koji organizuju i zemlje koje se predstavljaju i posetioci koriste našu infrastrukturu koja će tu ostati i za budućnost.

Je li to prilika za promociju "Telekoma"

Jeste. Potrudićemo se da se predstavimo kroz tri grane koje mislimo da su najbitnije za izvoz. Jedna je produkcija, jer mi već sad izvozimo filmove i serije u 30 zemalja. Druga je startapovi i treće, naš interni razvoj softvera, jer mi određene telekomunikacione proizvode interno razvijamo, pa ćemo probati nekoj zemlji to i da prodamo. Višestruk korist i ogroman prihod za nas.

Da li će Vam ova poslovna užurbanost dozvoliti proslavu Nove godine? Kako ćete vi provesti praznike?

- Ja ću, kao i svake godine, u Beogradu proslaviti u kućnoj atmosferi sa moje tri ćerke, koje su mi sve. Sve slobodno vreme posvetio sam njima i tako biće mi zadovoljstvo da proslavim novu godinu sa njima.

Sada svi imaju sav sport

- Ključno je što smo mi kao neko ko ima preko 60 odsto tržišnog učešća odlučili da sav sadržaj koji mi imamo, kada smo Sport klub i spojili sa Arenom, odlučili da damo i konkurenciji - kaže lučić. - Time je promenjeno nešto što je 20 godina opterećivalo sve ljubitelje sporta, da to je da im je limitirana ponuda, da su morali da imaju ili dve kablovske pretplate, ili da idu kod komšije kada nešto hoće da gledaju, ako što nije u ponudi njihovog sportskog kanala. Mislim da smo učinili jednu veliku stvar za sve ljubitelje sporta, za sve korisnike.

Brže igrice, ali i automatska kola

Šta dobijamo puštanjem 5G mreže?

- U prvoj fazi najviše dobijaju mladi, zato što oni koriste zahtevne aplikacije, pogotovo igrice, da je brzina protoka značajnije veća, čak i kod kuće je veća, brže od Waj-faja. On će da bude glavni medijum čak i kući za brzi internet Naravno, optički internet će biti potreban za multimediju. Svi korisnici koji sad imaju 5G ikonicu osete kao brži internet. Još nema dovoljno servisa i zato Srbija i nije zakasnila, zašto još nema tih dovoljno servisa u kojima pričamo, kola na automatsko upravljanje koje će biti za vreme "Ekspa", razne vrste senzora koje bi pomogli ljudima u svakodnevnom životu, robotizacije. Mislim da industrija već može da koristi 5G zato što već određene grane industrije u svetu imaju neka rešenja na bazi robotizacije, veštačke inteligencije i senzora zasnovanih na 5G komunikaciji koje može da automatizuje poslovanje.