Iako su primarni način komunikacije, reči su često suvišne, tvrde psiholozi, jer svoje namere, stavove i osećanja njima najmanje iskazujemo. Mnogo više govore stav, način na koji sedimo, pogledi, gestovi, govor tela... Sve što o nekom treba da znate možete pročitati sa njegovog lica i tela. Pričamo telom i znaci koje šaljemo mnogo su pouzdaniji od onoga što pričamo.
Psiholozi tvrde da osećanja i stavove ispoljavamo različitim obrascima ponašanja, koje smo usvojili kao deca. Kada, na primer, želimo sebe nekome da prezentujemo, nesvesno biramo posebnu garderobu u kojoj mislimo da smo najlepši, a svojim pokretima, hodanjem, držanjem tela, pa čak i frizurom, pokazujemo da li smo zainteresovani, prijateljski nastrojeni, ljuti ili razočarani...
Kada govorimo postoje različiti mehanizmi koji nam pomažu da pojačamo efekat izgovorenih reči, pa tako ljudi gestikuliraju, pokazuju emocije izrazima lica, pokretima tela pojačavaju verbalni efekat. Neprestano šaljemo signale koji potvrđuju ono što pričamo ili sakrivaju ono što zaista mislimo.
Naša psiha ima spoljašnu manifestaciju, izražava se kroz svaki naš pokret, pogled, dodir. Čak i oni koji ne žele da se otkriju, odaće se nehotično, bojom glasa, držanjem, gestom. Sigmund Frojd je tvrdio da "ne postoji smrtnik koji je sposoban da sakrije tajnu. Ako su mu usta nema, on priča vrhovima prstiju, izdaja curi iz svake njegove pore”.
Lilijan Glas, autorka knjige “Znam šta misliš” tvrdi da veština odgonetanja neverbalnih znakova može lako da se savlada, na osnovu samo četiri "komunikacijske šifre" - glasa, govora, lica i tela. Važno je samo da pažljivo slušate i gledate!

LICE, NAŠA "ŠIFRA"

Bihejvioristi tvrde da nas najviše razotkrivaju izraz lica, koji je i najvažnija "šifra" za otkrivanje ličnosti. Istraživanja su pokazala da više od polovine neverbalne komunikacije, čak 55%, čini upravo mimika lica. Zbog toga mu "čitači" karaktera poklanjaju najviše pažnje, jer je ono zbog velikog broja pokretljivih mišića i najizražajniji deo tela. Najlakše nas, tvrde stručnjaci, "odaju" kratkotrajne spontane promene u izrazu lica kao što su nehotičan osmeh, pokret oka, širenje zenica ili boranje čela... Poznavaoci ljudske fizionomije i neverbalnih načina komunikacije tvrde da ne samo što se iz njih mogu pročitati namere, želje, stavovi, već se može predvideti i budućnost, odnosno reakcije u određenim situacijama. Pored lica najveće "izdajice" su oči, tvrde stručnjaci. Dešifrovanje pogleda preciznije je od detektora laži, kaže psiholog Džon Vajt, jer, ma koliko da smo vešti manipulatori, oči ne možemo da nateramo da lažu. One imaju "sopstvenu volju"! Na njima "pišu" emocije, vide se radost i tuga, umor, sumnje, strahovi...

GOVOR, VRELI ŠAPAT
Kada sagovornik nešto priča, obratite pažnju na to da li često upotrebljava zamenicu „ja”, da li govori lako, jednostavno ili opterećuje razgovor stranim izrazima, komplikovanim rečima i frazama, jer način na koji neko govori može da ispriča priču o karakteru. Da li neko priča samo o drugima, ili govori isključivo o sebi? Na osnovu toga možete shvatiti da li je egocentričan, mizantrop, da li voli ljude, vas, život... Ako osoba stalno ogovara druge, a slabo priča o sebi, u pitanju je nesigurna, ali ambiciozna ličnost, koja omalovažavanjem drugih zapravo pokušava sebi da dokaže da vredi.
Oni koji previše upotrebljavaju "ja", u čijim pričama je poenta da su oni bili pametni i najbolji, narcisoidne su ličnosti, žude da budu u centru pažnje. Osobine glasa govore o stanju osobe, o njenom duševnom zdravlju, kao i o njenim skrivenim namerama. Intenzivne emocije vrlo je teško sakriti jer se one najbolje očitavaju u glasu. Kada smo uzbuđeni ili ljuti, boja glasa i ritam drastično se menjaju.
Ženama glas postaje piskaviji, muškarcima "oštriji". Kada lažemo, malo "otežemo" reči, jer podsvesno znamo da ne treba da ih izgovaramo, dok nas sreća tera da ubrzamo, ponekad i duplo. Naučnici su ispitivali koja boja glasa i način na koji izgovaramo reči su najefektniji, odnosno najviše deluju na druge ljude.
Došli su do zaključka da je "idealan" govor onaj koji nije ni previše brz, ni previše spor. Naime, najbolji utisak ostavićete ako izgovarate 3,5 reči u sekundi, što čini "srednji" glas, ni previše piskav, ni previše dubok. A što se tiče ritma, najprijemčiviji je jednoličan, bez prevelikih oscilacija, sa kojim se, tvrde naučnici, najbolje postiže ono što želimo. To, međutim, ne važi u ljubavi.
Naime, tokom razgovora partneri vole da u glasu onog drugog osete emociju, pa mnogo bolje reaguju na glas koji menja tonalitet, ritam i boju. Vrlo im se dopadao i šapat, a seksolozi tvrde da je njegova moć izuzetna i da vrlo često može da učini mnogo više od hiljadu reči ili gestova.

TELO ŠALJE ZNAKE

Poznate su činjenice da se uvek naginjemo prema ljudima koji su nam simpatični, ili se udaljavamo od onih koji nam ne prijaju, ali dr Glas tvrdi da nam najviše mogu reći sitni "kinezički" znakovi, kao što su pokreti prstiju, nogu ili ramena.
Način na koji stojimo pokazuje šta mislimo o sagovorniku, ali i generalno o ljudima, sebi...
Samouvereni ljudi stoje uspravnije, dok su sumnjivci pogureni. Ako neko često stoji sa rukama na kukovima, budite sigurni da se naljutio, da nije najbolje raspoložen, svojim stavom preti, dok je osoba koja ruke drži iza leđa otvorena, sigurna i bezbrižna.
Ljudi koji hodaju pognuto, sa rukama u džepovima, skloni su depresiji, kaže dr Glas, a noge su "iskrenije" od ruku, jer je njih teže kontrolisati.

GARDEROBU BIRA NAŠA PODSVEST
Osim telom, licem i govorom i garderobom odajemo mnogo informacija. Oni koji vole neobične modele, posebno jakih boja, žele da budu primećeni, žude za pažnjom, ponekad i ljubavlju. Istraživanja pokazuju da što smo zadovoljniji, biramo vedrije boje.
Uredni, besprekorno obučeni ljudi su disciplinovani, organizovani, ali pomalo kruti i nesigurni.
Garderobu uvek bira naša podsevst, kaže dr Glas, koja reaguje u skladu sa onim kako se osećamo i šta mislimo.
Nesrećna ili tužna osoba nikada neće obući crveno, dok će se za cigla-boju odlučiti ljudi velikog srca, koje su teška životna iskustva pretvorila u humane osobe i dobre prijatelje.
Ako vidite devojku u ružičastoj haljini, budite sigurni da želi da bude majka, da je šarmantna i nežna, dok ćete hedoniste uvek prepoznati po nekom narandžastom detalju.
Žutu nose avanturisti, duhoviti ljudi, puni mašte.
Zelena će biti izbor ispunjenih, smirenih, iskrenih, civilizovanih ljudi, dok će plava odati da ste pomalo zabrinuti za nekog ili nešto. Boju lavande nosićete ako se dvoumite oko neke odluke, dok će ljubičasta samo potvrditi vašu individualnost i jačinu.
Braon je znak da ste pouzdani, ali da ljudi ne bi trebalo da se igraju sa vašim poverenjem. Siva kaže da tražite mir, puno radite i potreban vam je predah, dok crna odeća o vama govori da često jedno želite, a drugo radite, da ste zbog nečega rastrzani. Belo ćete obući samo kada se osećate dobro i kada ste zadovoljni svojim izgledom.

POLOŽAJ TOKOM SPAVANJA I KARAKTER
Spisku svega onoga što nas razotkriva treba dodati i pozu u kojoj spavamo. Preko dana gestove u nekoj meri možemo kontrolisati, ali precizan uvid u našu ličnost nemoguće je sakriti tokom sna, kada vlada podsvest i kada smo najopušteniji. Tada "ego" izlazi na površinu, tvrde stručnjaci, i mi smo tokom sna ono što zapravo jesmo. Psiholozi, predvođeni stručnjakom za spavanje prof. Krisom Idzikovskim, tvrde da postoji 6 osnovnih poza u kojima ljudi najčešće spavaju i da je svaka od njih u vezi sa karakternim crtama!
Profesor tvrdi da najviše iznenađuje što većinu ljudi rezultati ove teorije potpuno šokiraju, jer otkrivaju potpuno drugačije ličnosti od onih koje ljudi prezentuju.

Položaj "fetusa" karakterističniji je za žene nego za muškarce i u njemu spava više od 40% pripadnica lepšeg pola. Prijatan je jer podseća na položaj koji smo zauzimali u majčinoj materici, ali zato "govori" da ste nežna i krhka osoba, iako se možda izdajete za samopouzdanu i egocentričnu ličnost. Stidljivi ljudi spavaju u pozi "fetusa", kao i oni koji nisu imali dobre odnose sa roditeljima, tvrdi profesor. Ponekad ta poza može da ukaže na psihičke probleme, jer tako spavaju i nezadovoljni, nesigurni ljudi. Tako leže i zabrinuti, ali i osobe koje nemaju snagu da se nose sa životnim problemima, koji se lako stavljaju u položaj "žrtve" i radije su spremni da trpe nego da se suprotstave.

Položaj "drveta", odnosno ležanje na strani, sa ispruženim rukama i nogama ukazuje na društvene i opuštene osobe, koje nikada ne brinu unapred. To su uglavnom samopouzdani, zadovoljni ljudi, koji svoje planove hrabro sprovode u delo. Uglavnom su porodični ljudi, koji veruju ljudima, ne plaše se kontakta i spremni su da pomognu. Ali tako spavaju i infantilci, ljudi koji se često plaše odgovornosti. U ovoj pozi spava nešto više od 15% ljudi.

Položaj "želja" je onaj u kojem ljudi spavaju na boku, noge su opuštene, ali su ruke u odnosu na telo pod uglom od 90 stepeni. Psiholozi tvrde da su ovakve osobe vrlo otvorene prema ljudima koje dugo poznaju, ali i vrlo sumnjičave i nepoverljive prema strancima. Nije lako približiti im se, ali kada to uspete, biće jako odani prijatelji i ljubavnici. Njihove odluke vrlo su promišljene, ali umeju ponekad da budu cinični i zajedljivi. Često imaju i "težak karakter", pa su nezgodni protivnici. Tako češće spavaju muškarci, ili oko 13% stanovništva.

Položaj "vojnik" zauzimate ako spavate na leđima, sa opuštenim rukama i nogama. To su uglavnom miroljubivi, ali rezervisani ljudi, koji nisu radi da sklapaju nova prijateljstva. Oni ne vole iznenađenja i tenziju. Imaju svoje ustaljene navike koje vole i na svako remećenje odreagovaće gunđanjem. Oni su perfekcionisti, vole da je sve na svom mestu, vole da se zna red. Uglavnom su spartanski vaspitavani, što prenose i na svoju decu, ali su pravični i hrabri. Imaju velika očekivanja i od sebe i od drugih i ne priznaju neuspeh. Ići će ka svom cilju, bez obzira na prepreke. Tako spava oko 8% ljudi, češće muškarci nego žene.

Položaj "slobodan pad" karakterističan je za ljude koji spavaju na stomaku i rukama "grle" jastuk. Oni su društveni. Veseli, vole život. Više ili manje su samopouzdani, imaju svoje strasti bez kojih ne mogu. Srčani su, ali i opušteni i raspoloženi. Ljudi vole njihovo društvo, mada ponekad umeju da budu gunđala. Uglavnom ne umeju da prikriju emocije i lako ćete na njihovom licu pročitati ako ih nešto muči. Odani su i verni prijatelji, ali ne vole kritiku. Ako se naljute, nezgodni su, ali će i lako oprostiti samo ako vide da vam je stalo. Obično vole frku, esktremne situacije i žurbu, jer se u takvim okolnostima najbolje snalaze. Tako spava oko 7% ljudi.

Položaj "zvezda" je onaj u kojem ljudi spavaju na leđima, ali su ruke i noge "na sve strane", odnosno raširene u obliku zvezde. Tako spavaju saosećajni ljudi, koji su spremni da pomognu svima, čak i onima koje ne poznaju. To su dobri prijatelji, dobri organizatori. Ipak, oni vole da su u centru pažnje i strašno ih nervira ako sumnjate u njihov sud. To su uglavnom dobri ljudi, na koje je lako osloniti se. Tako spava nešto manje od 5% stanovništva.