POSTOJI DOBAR RAZLOG: Zašto nešto košta 999, a ne 1.000 dinara, odgovor daje - naš mozak!
Dodaj Novosti kao svoj Google izvor
GOTOVO svako je bar jednom u prodavnici video cenu od 199,99, 499,90 ili 999 dinara i zapitao se zašto proizvod jednostavno ne košta 200, 500 ili 1.000 dinara. Iako je razlika gotovo zanemarljiva za novčanik, način na koji naš mozak doživljava te cene može biti potpuno drugačiji.
Foto: Pongphan Ruengchai / Alamy / Profimedia
Reč je o dobro poznatoj tehnici psihološkog formiranja cena, čiji je cilj da proizvod kupcu deluje jeftinije nego što bi izgledao kada bi cena bila zaokružena.
Istraživanje objavljeno u časopisu „Journal of Consumer Research“ pokazalo je da takozvani efekat prve cifre utiče na način na koji procenjujemo cenu. Potrošači brojeve obrađuju sleva nadesno, zbog čega cena od 999 dinara može biti doživljena kao primetno niža od 1.000 dinara, iako ih deli samo jedan dinar.
Drugim rečima, proizvod od 999 dinara u našoj glavi još pripada kategoriji „devetsto i nešto“, dok prelazak na 1.000 predstavlja novu psihološku granicu.
Devetka nije slučajnost
Koliko je ova praksa rasprostranjena pokazuje i istraživanje objavljeno u časopisu „Economics Letters“. Autori navode da su cene koje se završavaju devetkom činile oko 70 odsto maloprodajnih cena u podacima koje su analizirali. Takve iznose istraživači nazivaju i psihološkim cenovnim tačkama.
Ipak, nije svaka neobična cena smišljena da „prevari“ naš mozak. Do iznosa poput 347 ili 1.284 dinara može doći i zbog popusta izraženog u procentima, promene nabavne cene, marže ili drugih obračuna.
Šta se dogodilo kada su ukinuli cene na devet?
Posebno zanimljiv primer dolazi iz Izraela. Nakon što je 2014. uvedeno pravilo kojim su eliminisane cene koje se nisu završavale nulom, trgovci su morali da promene način formiranja cena.
Međutim, istraživači su utvrdili da je već sedam meseci kasnije završetak na 90 praktično preuzeo ulogu koju je ranije imala devetka. Tako su cene poput 9,90 postale nove psihološke cenovne tačke.
To pokazuje da suština nije samo u broju devet, već u tome da cena ostane neposredno ispod granice koju kupac doživljava kao viši cenovni nivo.
Zato jedan dinar razlike trgovcu može da bude mnogo važniji nego kupcu: 999 i 1.000 gotovo su isti iznosi na računu, ali ne moraju tako izgledati u našoj glavi.
(24sedam)
Preporučujemo
NOVA PRAVILA ZA UPIS NEKRETNINA: Naknada samo za deo kuće veći od 400 kvadrata
10. 08. 2026. u 11:24
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi
Pročitajte više
SLOMLjENA MU NOGA - UDARAC IZ SVE SNAGE: Filip Car izveden iz Elite, nezapamćen incident u rijalitiju "Elita"
OBEZBEĐENjE je brzo izvelo Filipa Cara iz prostorije, a ubrzo i sa imanja.
06. 10. 2026. u 16:39
ZAŠTO JE ŠAKIRA SVOJIM SINOVIMA DALA SRPSKA IMENA MILAN I SAŠA? Razlog će vas iznenaditi
PIKE i Šakira imaju dva sina, a o njihovim imenima se i te kako pričalo na ovim prostorima, s obzirom na to da su oba i te kako česta u Srbiji.
07. 10. 2026. u 13:07
"MISLILA SAM DA ĆU UMRETI": Lepa Brena o teškom zdravstvenom problemu - "Bila sam jako uplašena, tumor markeri su bili povišeni"
"POČELA sam da živim svim pravilima koje su mi lekari naložili."
30. 09. 2026. u 10:26
EVO KAKO SU IZGLEDALI POSLEDNjI DANI GORICE NEŠOVIĆ: Zbog dijabetesa je tri meseca bila potpuno slepa
TEŠKO je zamisliti da su već prošle četiri godine od smrti novinarke Gorice Nešović koja je ostavila dubok trag u svakom od nas.
07. 10. 2026. u 11:09
Mask upozorio: Amerika će 1.000 posto bankrotirati i propasti, postoji samo jedno rešenje
AMERIČKI javni dug 18. avgusta prvi put je premašio 40 biliona dolara, a prema podacima američkog Ministarstva finansija, ukupni dug tada je iznosio nešto više od 40,05 biliona dolara.
07. 10. 2026. u 08:17
"JA SNIMIM PESMU, A ONI NE MOGU DA JE ČUJU": Naša pevačica iskreno o životu sa gluvonemim roditeljima
JASNA Šćepanović govorila je o odrastanju uz gluvoneme roditelje i ulozi pokojne bake, koja je brinula o njoj, bratu i sestri.
07. 10. 2026. u 12:38
Dimitris Janakopulos otkrio: Navijač sam Partizana! Znao sam da će se Željko vratiti u Panatinaikos...
Prvi čovek Panatinaikosa, Dimitris Janakopulos, dao je opširan intervju za Mozzart sport i otkrio mnoge zanimljivosti.
18. 09. 2026. u 09:07
"Nije nas briga za fer-plej, odj**i!" Kapiten Srbije otkrio skandaloznu scenu sa Evropskog prvenstva
Muška odbojkaška reprezentacija Srbije pobedila je Holandiju u trećem kolu grupne faze Evropskog prvenstva posle preokreta epskih razmera 3:2 (20:25, 23:25, 30:28, 25:15, 17:15). Izjava nakon meča kapitena Srbije Nikole Jovovića nikoga nije ostavila ravnodušnim.
14. 09. 2026. u 22:51
UŽAS U SRBIJI: Izujedao ga roj stršljena - kad su doktori izbrojali ubode, rekli su da je za Ginisa
DOK JE sa sestrićem pripremao drva za ogrev, slučajno su zakačili osušeno stablo trešnje iz kojeg je izleteo roj stršljenova. Insekti su ga napali i izujedali po gotovo celom telu.
05. 10. 2026. u 16:17 >> 16:48
Najnovije iz rubrike
"ZALIHE DOSTIŽU KRITIČAN NIVO": Situacija sa naftom širom sveta svakim danom sve gora
KOLIČINA nafte u skladištima koja je dostupna globalnom tržištu se smanjuje, upozorili su čelnici industrije na forumu u Londonu.
07. 10. 2026. u 13:51
BENEFICIRANI STAŽ NIJE GARANCIJA: Evo šta još država traži za prevremeno penzionisanje
RADNI staž sa uvećanim trajanjem, odnosno beneficirani staž, može da omogući osiguraniku da starosnu penziju ostvari ranije od opšte starosne granice. Međutim, samo postojanje beneficiranog staža nije dovoljno - zakon propisuje tačne uslove koji moraju da budu ispunjeni.
07. 10. 2026. u 13:48
TRIK ISKUSNIH BAŠTOVANA: Stavite ovo u plastenik pre prvih mrazeva i u proleće će zemlja biti rastresita
NAKON što se poberu poslednji plodovi paradajza i krastavaca, većina ljudi samo zatvori plastenik i zaboravi na njega sve do aprila. Međutim, u proleće ih dočeka neprijatno iznenađenje - tvrda, suva zemlja i skorupa koju je izuzetno teško prekopati. Umesto teškog fizičkog rada i razbijanja busenja, postoji jednostavna jesenja metoda koja traje manje od sat vremena.
07. 10. 2026. u 13:30
EKONOMSKI BUM ZA KRAGUJEVAC: Srce Šumadije dobija kapitalni projekat - 14 mostova i 5 petlji (VIDEO)
KRAGUJEVAC srce Šumadije i jedan od najvažnijih industrijskih centara Srbije, nalazi se na pragu istorijske transformacije.
07. 10. 2026. u 13:12
SINIŠA MALI PRISUSTVOVAO TESTNOJ VOŽNJI: Beograd dobija novih 11 kilometara pruge, ovo je još jedan san koji ostvarujemo
SINIŠA Mali, ministar finansija u tehničkom mandatu prisustvovao je danas u Zemun Polju na test vožnji od Zemun Polja do aerodroma "Nikola Tesla".
07. 10. 2026. u 12:04
Komentari (0)