RASKRINKANI PSIHOLOŠKI TRIKOVI: Zbog ovoga u prodavnici uvek potrošite više para nego što ste planirali
MNOGI su se našli u ovoj situaciji, krenete u prodavnicu sa kratkim spiskom namirnica, u želji da kupovina bude brza i povoljna. Ipak, na kraju se zateknete na kasi sa kolicima punim proizvoda i razmišljate kako je do toga uopšte došlo.
Foto N. Skenderija
Poznato je da trgovci koriste čitav niz sitnih trikova kako bi podstakli potrošnju. Ipak, prema rečima psihologa potrošnje prof. dr Georga Felsera za nemački BILD, postoji način da im se oduprete.
Koje trikove koriste supermarketi
Akcije i sniženja često se oslanjaju na princip takozvane „averzije prema gubitku“.
- Ljude je lakše ubediti da izbegnu gubitak nego da ostvare dobitak - objašnjava stručnjak.
Davanje novca se doživljava kao gubitak, dok specijalne ponude taj osećaj čine slabijim i prihvatljivijim.
Muzika u prodavnicama ima zadatak da kupce zadrži duže među rafovima.
- Ako je tempo muzike ispod našeg pulsa u mirovanju, to podstiče sporije kretanje.
Posebno je efikasna kada se tematski uklapa u ponudu. poput francuske muzike u delu sa vinima ili božićnih pesama tokom adventa.
- To budi asocijacije i želju za poklonima, slatkišima ili sastojcima za kolače.
Još jedan čest trik jeste stvaranje osećaja ograničenosti. Kada je proizvod dostupan samo određeno vreme ili u ograničenoj količini, njegova privlačnost automatski raste.
Koji trik ima najjači uticaj
Prema prof. Felseru, posebno snažno deluje takozvani efekat sidra.
- Ako, na primer, stavite skupu mašinu za kafu pored takođe skupe, ali u poređenju jeftinije, kupiće se pre ta jeftinija, skupa služi kao cenovni sidro, prema njoj se orijentišemo.
Ovaj efekat ne odnosi se samo na cenu, već i na količinu. Ako je, recimo, kao „sidro“ postavljeno 10 kesica gumenih bombona, zbog popusta ili ograničenja, kupci će uzeti više nego što su prvobitno planirali, čak i ako im je zapravo bilo dovoljno samo 1 ili 2.
Kako da se ne upecate na prodajne trikove
Dosledno se pridržavajte spiska za kupovinu.
Koristite slušalice i slušajte sopstvenu muziku ili podkast.
Budite oprezni sa akcijama, zapitajte se da li biste proizvod kupili i bez popusta, kao i da li vam je zaista potrebna ponuđena količina.
(Blic Biznis/BILD)
Preporučujemo
RADNO VREME ZA SRETENjE: Evo kako će raditi prodavnice i javne službe na Dan državnosti
13. 02. 2026. u 13:08
AMERIKA UBLAŽAVA SANKCIJE: Omogućava ovoj zemlji kupovinu ruske nafte
06. 03. 2026. u 10:37
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Pratite vesti prema vašim interesovanjima
Pročitajte više
UKRAJINA JE ZGROŽENA: Ne može da veruje šta joj je Zapad uradio!
RAT u Ukrajini, odnosno "specijalna vojna operacija" kako to Rusija naziva, ponovo je za jednu od sporednih stvari iznedrio i sportski potez. U najnovije vesti na temu "sportske sankcije" nisu sada upleteni Rusi, već Ukrajinci. Jer, jedna zabrana je njima izrečena.
05. 03. 2026. u 18:30
"Ja sam zatekao vuka u štali, ušuškanog pored teladi! Evo ŠTA se desilo" (VIDEO)
KADA se našao unutra, shvatio je da je upao u zamku. Zver se u strahu, bez mogućnosti da izađe, jednostavno pritajila.
05. 03. 2026. u 22:28 >> 22:28
SKANDAL U SRBIJI Poznati pevač u nacističkoj uniformi vređa Jevreje! "Šta misliš o Izraelu" (FOTO)
"MOŽDA sam malo preterao..."
05. 03. 2026. u 17:25 >> 17:27
Kojim evropskim državama je Iran poslao otvorenu pretnju? "Platićete - pre ili kasnije"
BAGEJ je takođe ponovio ranije iranske tvrdnje da balistička raketa koju je oborila protivvazdušna odbrana NATO-a dok je letela ka turskom vazdušnom prostoru nije ispaljena iz Irana.
05. 03. 2026. u 20:39
ORBAN PRETI: "Slomićemo Ukrajince, razbićemo ih silom! Nema dogovora i nagodbe, samo sila"
"ŽELIM da jasno stavim do znanja da ćemo ovde pobediti i pobedićemo silom."
05. 03. 2026. u 18:30
KOPNENA INVAZIJA SAD NA IRAN? "Čekamo vas Ameri - biće to velika katastrofa za vas! Ne tražimo primirje niti smo ikad"
"NISMO tražili prekid vatre, čak ni prošlog puta. Onda je Izrael tražio prekid vatre. Tražili su bezuslovni prekid vatre nakon 12 dana našeg otpora njihovoj agresiji!"
05. 03. 2026. u 21:07
HRVATSKOJ STIGLA PORUKA IZ IZRAELA: Potpuno prekinite diplomatske odnose sa Teheranom
AMBASADOR Izraela u Hrvatskoj Gari Koren pozvao je zvanični Zagreb da prekine diplomatske odnose s Teheranom i sprovede bezbednosne provere osoblja iranskog diplomatskog predstavništva u Hrvatskoj jer bi, kaže, među njima moglo biti "špijuna" Revolucionarne garde koja se u EU smatra terorističkom organizacijom.
06. 03. 2026. u 09:10
ŠOK ISTRAGA AMERIKANACA: Evo ko je gađao iransku školu u kojoj su poginule devojčice
AMERIČKI vojni istražitelji veruju da je verovatno da su američke snage odgovorne za napad na iransku školu za devojčice u kojem je u subotu poginulo više desetina dece, ali još nisu doneli konačan zaključak niti su završili istragu, rekli su za Rojters dvojica američkih zvaničnika.
06. 03. 2026. u 08:23
PLANETA U STRAHU: Spisak 11 najsigurnijih zemalja u slučaju Trećeg svetskog rata
NAKON što su američko-izraelski napadi na Iran doveli do odmazde širom Bliskog istoka, rastu strahovi od eskalacije koja bi mogla da preraste u treći svetski rat. Tu su još i aktualni rat između Ukrajine i Rusije, sukobi u pojasu Gaze, kao i stalna pretnja kineske invazije na Tajvan.
03. 03. 2026. u 20:21
Najnovije iz rubrike
VELIKI TRGOVCI VRATILI OF RABATE, A POJEDINI I PODIGLI: Oglasila se ministarka trgovine
MINISTARKA unutrašnje i spoljne trgovine Jagoda Lazarević izjavila je danas da su uočili da su veliki trgovci, iako je prošlo samo šest dana od isteka uredbe o ograničavanju marži, vratili of rabate na nivoe od pre 1. septembra i u nekim slučajevima ih i podigli i istakla da će Zakon o trgovačkim praksama, čiji je predlog usvojila vlada, zabraniti takve nepoštene trgovačke prakse i uvesti red na tržištu.
06. 03. 2026. u 11:31
SRPSKA MALINA CENJENA U SVETU: Po novom sistemu deklarisanja domaći proizvod biće jasno označen
SRPSKA označeno kao proizvod iz Srbije i jasno razdvojeno od uvozne robe, čime će se dodatno zaštititi njen kvalitet i prepoznatljivost na tržištu.
06. 03. 2026. u 10:53
AMERIKA UBLAŽAVA SANKCIJE: Omogućava ovoj zemlji kupovinu ruske nafte
MINISTARSTVO finansija Sjedinjenih Američkih Država saopštilo je da će privremeno da ukine deo sankcija kako bi omogućilo Indiji kupovinu ruske nafte.
06. 03. 2026. u 10:37
ČADEŽ: Austrija traži rešenje za status naših vozača u EU
AUSTRIJSKA vlada i Privredna komora Austrije pružaju podršku da se pronađe prihvatljivo rešenje za problem sa kojim se suočavaju profesionalni vozači kamiona iz Srbije i regiona prilikom ulaska i boravka u zemljama Evropske unije, izjavio je predsednik Privredne komore Srbije Marko Čadež, nakon sastanaka u Beču sa predstavnicima austrijskih institucija i privrede.
06. 03. 2026. u 10:36
MMF UPOZORAVA: Skok cena nafte od 10 odsto bi podigao globalnu inflaciju
DIREKTORKA Međunarodnog monetarnog fonda (MMF) Kristalina Georgijeva izjavila je danas da bi rast cena nafte od 10 odsto koji bi potrajao godinu dana povećao globalnu inflaciju za oko 0,4 procentna poena i usporio privredni rast za 0,1 do 0,2 odsto.
06. 03. 2026. u 10:20
Komentari (0)