УСПЕШАН НАСТУП НА САЈМУ: Контактирајте са клијентом у року од 24 сата након смотре
ЗА мала и средња предузећа наступ на сајмовима може да буде одличан начин за представљање производа великом броју потенцијалних клијената.
Припрема за сајам захтева пажљиво планирање и стратешке одлуке пре, за време, и након завршетка сајма. Брижит Хесер, експерт за организацију наступа предузећа на сајмовима објашњава кораке за успешан и запажен наступ сваке компаније.
“За успешан наступ на сајму је врло важно да будете свесни својих предности и да их истакнете. Након што компанија донесе стратешку одлуку о наступу на сајму, потребно је да припреми низ узорака намењених таргет групи, истакне квалитет производа тако да потенцијални клијенти могу одмах да виде шта сте у могућности да произведете или какву услугу да пружите”, истиче Хесер.
Додаје да је најважније за компаније да буду проактивне и да већ два до три месеца пре наступа најаве учешће и промовишу каталог производа путем друштвених мрежа, попут "Линкедина" или XИНГ-а за сајмове у Аустрији и Немачкој. Друштвене мреже могу бити од користи и за истраживање и контактирање са потенцијалним купцима и уговарање директних састанака на сајму, објашњава Брижит Хесер.
Било да је састанак претходно договорен или не, током трајања сајма, веома је важно да у комуникацији са потенцијалним клијентима компанија јасно представи своје производе и предности. То може бити брза испорука, транспарентан ланац добављача, јединствен дизајн, флексибилност у набавци или цена. Једнако је важно саслушати клијента и његове захтеве, разумети поднебље и културу из које долази.
“Немци, на пример, воле да им кажете искрено уколико не можете да испуните тражене захтеве. Схватиће вашу искреност као знак поверења и улагаће у развој тог пословног односа”, указује Хесерова.
Како објашњава, веб сајт и добар промотивни материал ће привући пажњу потенцијалних купаца, а онда је на представницима компаније да добрим садржајем и комуникацијом учврсте сарадњу.
“Потенцијалним клијентима са којима сте разговарали на сајму треба да контактирате у току 24 часа након сусрета. Пошаљите промотивни материјал, узорке или тражене одговоре. Чак и само писмо захвалности што су посетили ваш штанд је довољно да бисте наставили комуникацију. Тачност, љубазност и јасно изражавање у комуникацији је нешто што ће сваки купац ценити”, закључује Брижит Хесер.
Нова димензија живота у делу Београда који се буди из сна
У ПОТРАЗИ сте за станом у центру града који је довољно изолован од градске вреве, окружен зеленилом и реком, а с друге стране вам је подједнако важно да кварт има одличне саобраћајне везе са свим деловима Београда?
18. 04. 2024. у 10:00
ОБРУКАНА ЛАЖНА ДРЖАВА У ЊУЈОРКУ: Шамар за Приштину и Вјосу Османи пре почетка седнице СБ УН о Косову (ФОТО)
У ЊУЈОРКУ се данас одржава седница Савета безбедности Уједињених нација посвећена шестомесечном извештају генералног секретара УН Антонија Гутереша о раду УНМИК-а, а Србију ће представљати председник Александар Вучић.
22. 04. 2024. у 16:14
ТРЕЋА НЕДЕЉА У ЗАВОЈИМА: Нина показала ране на ногама
ГЛУМИЦА Нина Јанковић доживела је неугодну повреду.
22. 04. 2024. у 10:38
Коментари (0)