ПОСТОЈИ ДОБАР РАЗЛОГ: Зашто нешто кошта 999, а не 1.000 динара, одговор даје - наш мозак!
Dodaj Novosti kao svoj Google izvor
ГОТОВО свако је бар једном у продавници видео цену од 199,99, 499,90 или 999 динара и запитао се зашто производ једноставно не кошта 200, 500 или 1.000 динара. Иако је разлика готово занемарљива за новчаник, начин на који наш мозак доживљава те цене може бити потпуно другачији.
Фото: Pongphan Ruengchai / Alamy / Profimedia
Реч је о добро познатој техници психолошког формирања цена, чији је циљ да производ купцу делује јефтиније него што би изгледао када би цена била заокружена.
Истраживање објављено у часопису „Journal of Consumer Research“ показало је да такозвани ефекат прве цифре утиче на начин на који процењујемо цену. Потрошачи бројеве обрађују слева надесно, због чега цена од 999 динара може бити доживљена као приметно нижа од 1.000 динара, иако их дели само један динар.
Другим речима, производ од 999 динара у нашој глави још припада категорији „деветсто и нешто“, док прелазак на 1.000 представља нову психолошку границу.
Деветка није случајност
Колико је ова пракса распрострањена показује и истраживање објављено у часопису „Economics Letters“. Аутори наводе да су цене које се завршавају деветком чиниле око 70 одсто малопродајних цена у подацима које су анализирали. Такве износе истраживачи називају и психолошким ценовним тачкама.
Ипак, није свака необична цена смишљена да „превари“ наш мозак. До износа попут 347 или 1.284 динара може доћи и због попуста израженог у процентима, промене набавне цене, марже или других обрачуна.
Шта се догодило када су укинули цене на девет?
Посебно занимљив пример долази из Израела. Након што је 2014. уведено правило којим су елиминисане цене које се нису завршавале нулом, трговци су морали да промене начин формирања цена.
Међутим, истраживачи су утврдили да је већ седам месеци касније завршетак на 90 практично преузео улогу коју је раније имала деветка. Тако су цене попут 9,90 постале нове психолошке ценовне тачке.
То показује да суштина није само у броју девет, већ у томе да цена остане непосредно испод границе коју купац доживљава као виши ценовни ниво.
Зато један динар разлике трговцу може да буде много важнији него купцу: 999 и 1.000 готово су исти износи на рачуну, али не морају тако изгледати у нашој глави.
(24седам)
Препоручујемо
НОВА ПРАВИЛА ЗА УПИС НЕКРЕТНИНА: Накнада само за део куће већи од 400 квадрата
10. 08. 2026. у 11:24
Пратите нас и путем иОС и андроид апликације
Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi
Прочитајте више
УЗРОК СМРТИ Како је умро Горан Баре - они су нашли тело у стану: "Тврдоглаво је одбијао помоћ"
ГОРАН Баре, легендарни хрватски рок музичар и фронтмен групе "Мајке", преминуо је у 62. години живота, а његови најближи сарадници сумњају да га је издало срце.
09. 10. 2026. у 16:55
ОТПЕВАО РЕФРЕН У ГРУОВОМ "СРЦУ": Умро певач Ненад Јовановић "May Day"
НЕНАДОВ глас остао је урезан у сећање публике и кроз сарадњу са репером Груом, чијој је песми "Срце" дао препознатљив печат.
09. 10. 2026. у 20:39
ПРЕОКРЕТ Огласио се Путин после историјског разговора са Трампом: "Спремни смо и то потврђујемо!"
Претходно је амерички лидер саопштио да је са руским председником Владимиром Путином договорио велике испоруке руског дизел горива на светско тржиште.
09. 10. 2026. у 22:57
УМРЛА ЛЕГЕНДА YU РОКА Како је Баре почео да се дрогира: "Дилер је припремио хероин, падао је снег, осећао се безбедно - тад је кренуо пакао"
ГОРАН Баре, легендарни хрватски рок музичар и фронтмен групе „Мајке“, преминуо је данас, 9. октобра, у 62. години живота, у 61. години старости.
09. 10. 2026. у 17:51
УЕФА драконски казнила Србију! Против Немачке на трибинама деца и гостујући навијачи
Фудбалска репрезентација Србије неће имати уобичајену подршку са трибина на домаћој утакмици против Немачке, која је заказана за 13. новембар у оквиру Лиге нација. Због казне УЕФА, сусрет на стадиону „Рајко Митић“ биће одигран пред ограниченим бројем гледалаца.
09. 10. 2026. у 18:18
СА МАЈКОМ НЕ ЖЕЛИ У КАДАР: Ћерка Олге Одановић одбила улогу у хит серији - "Она са мном никад не би играла"
ИАКО је имала прилику да заигра раме уз раме са мајком, Ленка је ту понуду одбила како би изградила сопствени идентитет.
30. 09. 2026. у 14:06
Димитрис Јанакопулос открио: Навијач сам Партизана! Знао сам да ће се Жељко вратити у Панатинаикос...
Први човек Панатинаикоса, Димитрис Јанакопулос, дао је опширан интервју за Моззарт спорт и открио многе занимљивости.
18. 09. 2026. у 09:07
"Није нас брига за фер-плеј, одј**и!" Капитен Србије открио скандалозну сцену са Европског првенства
Мушка одбојкашка репрезентација Србије победила је Холандију у трећем колу групне фазе Европског првенства после преокрета епских размера 3:2 (20:25, 23:25, 30:28, 25:15, 17:15). Изјава након меча капитена Србије Николе Јововића никога није оставила равнодушним.
14. 09. 2026. у 22:51
УЖАС У СРБИЈИ: Изуједао га рој стршљена - кад су доктори избројали убоде, рекли су да је за Гиниса
ДОК ЈЕ са сестрићем припремао дрва за огрев, случајно су закачили осушено стабло трешње из којег је излетео рој стршљенова. Инсекти су га напали и изуједали по готово целом телу.
05. 10. 2026. у 16:17 >> 16:48
Најновије из рубрике
ЧЕТИРИ ДАНА РАДА, А ПУНА ПЛАТА : Може ли радна недеља бити краћа и без умањења зараде?
ПЕТАК слободан, викенд траје три дана, а плата остаје иста! Оно што за већину запослених у Србији још звучи као недостижан сан, у појединим домаћим компанијама већ постаје стварност.
09. 10. 2026. у 22:30
ВУЧИЋ НАЈАВИО НОВА УЛАГАЊА НА ОПЛЕНЦУ: Ове две ствари можемо готово одмах да урадимо
НОСИЛАЦ изборне листе „Александар Вучић – Уједињена Србија“ Александар Вучић данас је у разговору са грађанима на Опленцу најавио бројна улагања у тај крај, истичући важност здравствених установа како би пензионери и деца били задовољни здравственом негом и заштитом.
09. 10. 2026. у 18:54
ВУЧИЋ НАЈАВИО ПОДРШКУ ЗА НОВЕ ФАБРИКЕ: Држава спремна да обезбеди и 70 одсто новца
НОСИЛАЦ листе „Александар Вучић – Уједињена Србија“Александар Вучић рекао је данас у разговору са грађанима Тополе да нам је пољопривредно-прехрамбена прерађивачка индустрија на нижем нивоу и да је држава спремна да издвоји средства у висини од 50 одсто за изградњу комплетних фабрика.
09. 10. 2026. у 18:51
ПОСЛЕ ВИШЕ ОД ПЕТ ГОДИНА: Путнички воз из Ниша поново стигао на лесковачку Железничку станицу
Редован путничи железнички саобраћај на прузи Ниш – Лесковац данас је поново успостављен након прекида који је, због реконструкције и модернизације деонице између Ниша и Брестовца, трајао дуже од пет година. После обнове скоро 23 километра пруге, возови на релацији између два града на југу Србије могу да саобраћају брзином до 120 километара на час, а путовање, уз успутна стајања, траје сат времена.
09. 10. 2026. у 18:39
МАЛИ ОШТРО УДАРИО НА ШОШКИЋА: Евро би скочио на 200 динара, грађани би платили високу цену, а тајкуни би се опет обогатили
МИНИСТАР финансија у техничком мандату Синиша Мали упозорио је током гостовања на телевизији Информер да би повратак опозиције и некадашњег гувернера Народне банке Србије Дејана Шошкића на власт довео до економског колапса, скока евра на 200 динара и поновног урушавања животног стандарда грађана.
09. 10. 2026. у 16:06
Коментари (0)