Од добрих преговора до конкретних послова

У БЕОГРАДУ је завршена трећа Балканска академија преговарања (Balkan Negotiation Academy/BNA), на којој су професионалци из јавног и приватног сектора региона кроз симулације реалних ситуација, студије случаја и рад у тимовима решавали конкретне и сложене преговарачке изазове и тестирали различите стратегије за постизање договора. Обука је реализована под вођством међународног стручњака Франческа Маркија, специјализованог за стратешке преговоре и решавање конфликата, а нови циклус Академије очекује се почетком 2027. године.

Фото: Милена Златановић ПКС

Ову едукацију организују Привредна комора Србије (ПКС) и ALTERNEGO, са циљем јачања преговарачких капацитета и повезивања професионалаца из региона.

Програм је реализован у две фазе, као дводневна радионица у мају и једнодневна рекaпитулација са провером знања у септембру.

Учесници су кроз симулације реалних преговарачких ситуација, студије случаја, рад у групама и анализу конкретних примера развијали вештине за вођење сложених и међународних преговора, решавање конфликата, изградњу поверења и доношење одлука у условима неизвесности.

Балканска академија преговарања заснована је на иновативној методологији Highly Reliable Negotiation Framework (HRNF), која је усмерена на практичну примену знања. Полазници нису учили само како да дођу до договора, већ и како да разумеју интересе и понашање друге стране, управљају комуникацијом, препознају кључне моменте у преговорима и граде стратегије које могу одмах да примене у свом послу.

Фото: Милена Златановић ПКС

Посебна вредност програма је међународно искуство предавача Франческа Маркија, директора за преговарачку експертизу у ALTERNEGO-у, предавача на Sciences Po и Sorbonne, саветника институција Европске уније и оснивача European Negotiators Association (ENEA). Марки је своје знање и искуство учесницима пренео кроз практичан рад, симулације и анализу реалних преговарачких ситуација.

Да је Академија усмерена на знање које има непосредну примену потврђују и сами учесници.

Марко Милошевић, шеф Одсека за едукацију, у Служби Повереника за информације од јавног значаја и заштиту података о личности, истиче практичну вредност обуке.

- Теоријске поставке преговарања приближене су нам кроз различите симулиране ситуације, у којима смо могли да унапредимо своје вештине и боље разумемо значај преговарања. Посебно ми је значило што су технике и алати које смо усвојили применљиви у свакодневном раду - објашњава Милошевић.

Марија Сепи, руководилац Центра за Европу Привредне коморе Србије, посебно издваја практичан приступ и интерактивност програма.

- Искуство са BNA ми је веома значајно и применљиво у свакодневном раду. Посебно су корисни конкретни алати и технике које могу да применим у комуникацији са различитим саговорницима, посебно када је потребно усагласити интересе, пронаћи компромис и доћи до конкретног резултата - рекла је Сепи.

Анђела Симоновић, сарадница за људске ресурсе у компанији YURA Corporation DOO, као једну од највећих вредности програма издваја приступ предавача и рад на конкретним ситуацијама.

- Франческо поседује све оно што је неопходно за успешну и инспиративну едукацију посвећеност, знање и вештину. Посебно ми је значило што је користио примере из сопственог професионалног искуства и подстицао нас да их критички анализирамо и повежемо са ситуацијама са којима се сусрећемо у раду - наглашава Симоновић.

Др Јелисавета Георгиева Јовевска, потпредседница Привредне коморе Северне Македоније, такође указује на значај нових алата и практичног рада.

- Balkan Negotiation Academy ми је пружила нове увиде и практичне алате за вођење комплексних преговора, развијање сигурнијих преговарачких процеса и доношење одлука под притиском и у условима неизвесности. Посебно су ми значили практични примери и детаљна анализа студија случаја - наводи Георгиева Јовевска.

Фото: Милена Златановић ПКС

Трећи циклус Академије потврдио је и шири значај оваквог програма за регион. У времену нових инвестиција, економских промена и све сложенијих односа између компанија, институција и различитих интересних група, способност изградње поверења, вођења дијалога и постизања одрживог договора постаје једна од кључних компетенција савременог професионалца.

- Нови циклус очекује се већ почетком 2027. године. Наша амбиција је јасна, желимо да Београд постане једно од регионалних места окупљања професионалаца који разумеју да се у савременом пословању највећа предност не осваја тако што говоримо гласније, већ тако што умемо боље да преговарамо - поручује Мирјана Ковачевић, директорка Пословне академије ПКС.

Препоручујемо

Економија

0 10

ЛАЗАРЕВАЦ НА НОГАМА: Вучић саопштио сјајне вести

15. 10. 2026. у 18:23

Пољопривреда

0 0

ХИБРИДИ КОЈИ ОСВАЈАЈУ ТРЖИШТЕ: Упознајте јосту - витаминску бомбу без трња која успева у Србији

15. 10. 2026. у 17:48

Пољопривреда

0 1

СТАТУСНИ СИМБОЛ: У 18. веку богаташи су изнајмљивали ананас само да га показују на забавама

15. 10. 2026. у 17:24

Пољопривреда

0 0

ПРИЈАВЕ ОТВОРЕНЕ ДЕСЕТ ДАНА: За унапређење шумарства 400 милиона динара

15. 10. 2026. у 16:50

Svet

Stravične scene kod Malage: Otkačio se lift, pad u ambis preživele samo četiri osobe!

2026-10-15 15:58:00

Svet

Skandal na granici: Slavni reper uhapšen sa drogom, pa počeo da uvodi red u zatvorskoj ćeliji

2026-10-15 12:46:00

Пратите нас и путем иОС и андроид апликације